В рубрику "Современная ситуация на российском рынке DVR" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Рынок систем безопасности на Ближнем Востоке неожиданно получил от экспертов очень благоприятный прогноз на ближайшие три года. Ему пророчат неудержимый рост и бурное развитие, но при этом не так-то просто найти человека, который бы мог дать вам совет, как вести бизнес в специфических условиях этого региона. Основываясь на опыте первопроходцев, специалисты пытаются сформулировать базовые законы выживания европейского вендора на ближневосточной земле.
Ближний Восток – особенный регион для бизнеса. Вендоры систем безопасности, само собой, не являются исключением. Эксперты признают, что европейский и североамериканский подходы к реализации проектов на ближневосточной земле не работают. Попытки управлять делами удаленно, как правило, тоже не приводят ни к чему хорошему, поскольку выше всего ценятся непосредственные деловые контакты с местными компаниями – системными интеграторами и монтажниками. Большинство крупных проектов в регионе создаются с нуля, и контролировать этот процесс из-за границы вряд ли под силу даже крупному поставщику.
Однако, несмотря на все кажущиеся сложности, эксперты агентства IMS Research предсказывают ближневосточному рынку систем видеонаблюдения
в ближайшее время небывалый подъем. По их словам, уже в 2010 г. рынок покажет 10%-ный рост и будет динамично развиваться вплоть до 2013 г. По сравнению с другими регионами это очень впечатляющий показатель, отмечают эксперты и формулируют несколько основных принципов, которых стоит придерживаться вендорам, желающим закрепиться на Ближнем Востоке.
Нет ничего ценнее личных контактов.
Чтобы выжить, вы должны стать частью бизнес-среды. Не упускайте шансов завести полезные знакомства, если хотите впоследствии без проблем находить партнеров, которые согласятся заниматься внедрением вашего продукта.
Местный филиал службы технической поддержки жизненно необходим.
Управлять бизнесом из-за океана или даже из не слишком далекой Европы чудовищно сложно, практически невозможно. Это показывает опыт многих вендоров, пытавшихся использовать такую схему ранее. Местные интеграторы и монтажники всегда рассчитывают на то, что ваши консультанты будут сидеть в соседнем здании и говорить с ними на их языке. Если же им не дать этого, то сотрудничество будет даваться тяжело и мучительно.
Рынок нужно детально изучить.
Ближневосточный рынок систем безопасности не укладывается в ваши аккуратные и отшлифованные европейские модели. Он другой, он живет и развивается по другим законам, и единственный способ понять их – изучать рынок каждой страны изнутри. Пытаться делать прогнозы, планировать свои действия и продумывать маркетинг.
Следует время от времени вспоминать оптимистичный прогноз Гэри Вон-га, эксперта IMS Research по системам видеонаблюдения, в котором говорится, что ближневосточный рынок "будет демонстрировать мощный рост вплоть до 2013 г.". Есть время подготовиться.
По материалам портала
SecurityWorldHotel
www.securityworldhotel.com
Опубликовано: Каталог "CCTV"-2010
Посещений: 10393
В рубрику "Современная ситуация на российском рынке DVR" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
