В рубрику "Preview" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Продолжаем работать
Александр Власов,
директор по развитию бизнеса
Владимир Вараксин,
издатель журнала "Системы безопасности"
В умах экспертного сообщества наметился перелом. Финансовый кризис - не катастрофа. Финансовый кризис - это новые возможности для развития бизнеса.
"Кризис способствует оздоровлению рынка, как ни банально это звучит", - заявляет редактор колонки "Коммерсанта" Владислав Дорофеев.
"Финансовый кризис - это не только проблемы, но и возможности", - считает директор департамента управленческого консалтинга компании IBS Дмитрий Садков.
Индустрия безопасности: одни плюсы?
А что мы видим на рынке безопасности? Те же самые процессы.
Усложнился доступ к кредитным ресурсам? Вероятно, трудности могут начать испытывать крупные торговые дома и дистрибьюторы, работавшие на кредитах.
Удлинились сроки платежей от заказчиков? Могут временно возникнуть "кассовые разрывы" у тех компаний, которые ориентированы на обслуживание одного "главного" заказчика и нескольких мелких.
"Зашатались" торговые сети, девелоперы и средние банки. Компании, работающие на эти отрасли, испытывают определенный стресс.
Сильные станут сильнее
Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. Не глазами того оптимиста, который и на кладбище видит "только сплошные плюсы", а объективно оценим ситуацию.
Компании начали оптимизировать издержки и оргструктуры. Наиболее дальновидные усиливают свои системы оценки рисков и управления рисками. Значит, повысится конкурентоспособность ведущих компаний в борьбе за государственные и корпоративные контракты. Сильные станут сильнее.
Процесс "остывания" экономики позволяет испытывать осторожную надежду на корректировку уровней зарплатных запросов специалистов и ставок арендной платы. Значит, сократятся постоянные издержки - самая "опасная" часть затрат компаний в условиях уменьшения предсказуемости рынка.
Подчистка штатных расписаний в компаниях будет стимулировать рост производительности труда. Так уже было 10 лет назад.
Потребитель начинает и выигрывает
Несколько факторов, приятных для заказчиков, но не для лидеров рынка. Менеджерские команды могут начать "исход" из крупных компаний с целью создания собственных бизнесов. Появятся "молодые голодные" игроки. Усилится конкуренция. Цены могут стабилизироваться. Качество сервиса и качество предложений повысятся.
Что делать?
Расти. Покупать бизнесы. Бросить все силы на расширение доли рынка. Переманивать лучших специалистов.
Удвоить затраты на продвижение и экспансию: агрессивный маркетинг, активный PR, удесятеренная энергия в продажах. Увеличить уверенность партнеров в вашей прозрачности и надежности.
Экономить на всем, что не влияет на заказчика и мнение рынка о вашей компании, - нещадно резать все административные и накладные расходы.
Консервативная позиция сегодня - прямой путь к поражению. Любое сомнение в жизнеспособности, надежности и перспективах вашей компании нанесет непоправимый вред репутации и вызовет немедленный отток клиентов.
Надо чаще встречаться
Времена настали интересные. Надо встречаться. И обсуждать самые острые вопросы в практическом плане. Площадки подготовлены:
Форум All-over-IP (Москва, Сокольники, 20 ноября) - с участием более 200 представителей российских и зарубежных производителей, монтажных организаций, конечных заказчиков, www.all-over-ip.ru
Саммит первых лиц отрасли Security Invest (11-12 декабря, ближнее Подмосковье), www.security-invest.ru
И нужно высказывать свое мнение на страницах журнала. В следующем номере "Систем безопасности" мы предлагаем обсудить текущее состояние индустрии безопасности и перспективы ее развития всем "живым" игрокам рынка в режиме экспертных комментариев, заочных круглых столов и редакционных статей, mayster@groteck.ru
Не забудьте оформить подписку на журнал "Системы безопасности", заполняя анкеты, публикуемые в наших изданиях, на наших стендах во время выставок и, конечно, на нашем сайте www.secuteck.ru/subscription.php
Электронная версия журнала http://www.secuteck.ru/imag.php
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #5, 2008
Посещений: 10022
Автор
| |||
Автор
| |||
В рубрику "Preview" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
