В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
В 2016 г. по сравнению с 2015 г. весьма существенно упало количество мелких заказчиков, обращающихся непосредственно к нашей компании как к производителю, зато увеличились заказы дилеров. При этом объемы реализации в рублях не ниже прошлогодних (2016 г. по сравнению с 2015 г.). Мы можем сделать выводы (и нам это известно), что такому положению дел способствует развитие дилерской сети по всей территории РФ. Мы сознательно оказываем своим дилерам содействие: направляем мелких заказчиков из регионов в представительства наших дилеров и всячески рекламируем их как на сайте, так и в наших информационных листках и рекламных проспектах.
Справедливости ради надо отметить, что объемов производства в рублях мы достигли за счет повышения цен в сентябре 2015 г. В 2016 г. мы ни разу не меняли цены в сторону увеличения. Уменьшались цены на точечные датчики (ДИП-43, ДИП-44) в связи со значительным снижением (42%) строительных работ в 2016 г. по сравнению с 2015 г., особенно в жилищной сфере. Один из крупнейших наших заказчиков, строительная компания "СУ-155", в отношении которой введена процедура, находится под временным наблюдением и внешним управлением. Естественно, заказы от нее прекратились. Другими словами, физический объем (в штуках) заметно упал (примерно на 11,6%) по сравнению с 2015 г.
В 2016 г. рыночные доли участников в нашем сегменте мало изменились. Среди дилеров изменений практически нет. Ушла компания "СУ-155". Мы ищем ей альтернативу в области жилищного строительства и большие усилия прикладываем к этому, прежде всего на региональном уровне (Калужская область), поскольку объемы гражданского и жилищного строительства в ней значительно упали.
Мы не ожидаем появления каких-то новых игроков в нашем сегменте среди дилеров, так как практически все они имеют опыт работы около 20 лет и выше, это имеет весьма важное значение в условиях нынешней конкуренции. Чтобы пробиться в сегмент систем пожарной сигнализации, новому игроку потребуются значительные усилия. Это касается не только 2017 г., но и ближайших 2–3 лет.
В 2017 г. конкурентная среда ужесточится. По прогнозам Минстроя России и Росстата, жилищное строительство снизится на 13%. Число строительных компаний, находящихся в предбанкротном состоянии, на сегодня – 150, то есть общий объем в упадке, следовательно, для поставщиков систем пожарной сигнализации следует ждать того же, а также усиления конкурентной борьбы. Но это наше мнение.
В 2017 г. мы планируем провести аттестацию наших условий труда на соответствие СНОУ, аттестацию менеджмента на соответствие ISO и представить нашу продукцию на соответствие международным стандартам. Это обусловлено тем, что в 2016 г. к нам обращались представители Белоруссии, Узбекистана, Казахстана, Израиля, Египта по вопросам возможности поставок нашей продукции, что практически невыполнимо без завершения вышеперечисленных работ.
Описать характер спроса на технические средства в 2017 г. очень сложно из-за большой конкуренции. Тем не менее мы видим рост потребности в линейных датчиках. Прежде всего, они вполне могут заменить известные точечные датчики. Значительно сокращаются затраты по монтажу. Увеличиваются контролируемые площади (один датчик может контролировать до 1000 кв. м).
Применение этих датчиков очень выгодно в помещениях с большой площадью, высокими потолками и массовым скоплением людей (концертные и выставочные залы, спортивные комплексы, ангары, крупные сетевые магазины, объемные складские помещения, аэро- и ж/д вокзалы).
В 2017 г. на производство и сбыт систем пожарной сигнализации будут влиять технические средства во взрывобезопасном варианте и радиоканальные.
В сфере нормотворчества наиболее значимым документом для сегмента систем пожарной сигнализации остается ГОСТ 53325 – в последней редакции от 2013 г. Он учитывает требования и отдельные положения ИСО 7240, а также соответствует нашим целям и задачам.
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #1, 2017
Посещений: 4217
Автор
| |||
В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
