В рубрику "События" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
За последние два года Форум "Технологии безопасности" значительно изменил повестку и формат и является крупнейшей встречей между поставщиками технологий и заказчиками систем безопасности в формате "Конференция + Выставка" (ConfEx).
Под маркой ТБ Форума проходят более 10 VIP-мероприятий по всем вопросам национальной безопасности, встречи высокого уровня, визиты региональных и международных делегаций, обсуждения норм и требований, всероссийский смотр решений и технологий, программа закрытых встреч с заказчиками.
Огромное количество факторов технологического характера, воля со стороны регуляторов, давление темпов развития современных угроз – все это делает для российских заказчиков строительство систем безопасности задачей достаточно дорогой и инженерно сложной.
Гости ТБ Форума, руководители из числа государственных организаций и крупнейших корпораций, заинтересованы в обмене опытом и в экспертизе своих коллег из различных секторов экономики, а главное, в опытных поставщиках, понимающих отраслевые особенности объектов, успешно завершивших пилотные проекты и подтвердивших те или иные показатели систем безопасности: как эти системы себя проявляют в различных условиях и при различных нагрузках. "80 процентов предложений не учитывают в полной мере ту специфику, которую имеют эти объекты. Мы получаем большое количество запросов от крупнейших российских предприятий содействовать настройке диалога для того, чтобы получать больше предложений о внедрении или модернизации систем безопасности, вписанных в организационные, технические, технологические, регуляторные условия", – отмечает Андрей Мирошкин, генеральный директор компании "Гротек", организатор ТБ Форума.
Именно понимание специфики и ее отражение ив коммерческих предложениях, и непосредственно в работе с крупными организациями, пожалуй, является главным вызовом для участия в серьезных проектах на российском пространстве.
Идея объявить всероссийский смотр решений и технологий для обеспечения безопасности и террористической защищенности объектов и инфраструктуры, выработанная Оргкомитетом Форума "Технологии безопасности", является ответом на запрос крупнейших потребителей – посетителей Форума.
Смотр пройдет в интересах российских заказчиков и регуляторов из самых "денежных" отраслей и охватит решения и технологии для обеспечения безопасности на транспорте, спортивных и массовых мероприятий, городской инфраструктуры, объектов промышленности, нефтегаза и энергетики, финансового сектора и ритейла.
В этот процесс силами Оргкомитета вовлечены руководители и специалисты организаций и корпораций, ответственные за обеспечение безопасности объектов, на самом высоком уровне принимающие решения о закупках и внедрениях.
Чтобы все участники смотра технологий на ТБ Форуме 2018 подходили к событию максимально подготовленными и имели определенный портфель проектов и предложений, готовых к реализации и учитывающих специфику и интересы конечных заказчиков, мы проводим серию неформальных личных встреч с крупнейшими потребителями.
Каждая встреча решает простую задачу – упростить диалог, сформировать правильный контекст для его продолжения. Как известно, общение поставщиков с крупными корпорациями зачастую прерывается, не успев начаться.
Первое – сделать постоянным диалог – воля тех организаций, с которыми мы работаем, и предприятий-заказчиков в том числе.
Второе – помочь индустрии сориентироваться в специфике, в конъюнктуре, зарядить конкретной информацией, в том числе об угрозах, моделях, уязвимостях, приоритетах, которые сделали бы эти предложения индустрии более релевантными, подходящими для крупнейших российских предприятий.
Третье – поднять на новую высоту инжиниринг, определяя диалоги, подходы к решению тех или иных инженерных, методических задач, зачастую достаточно сложных в силу противоречащих друг другу исходных условий.
"В течение года мы проводим большое количество встреч с регуляторами и конечными заказчиками и приглашаем к конструктивному диалогу разработчиков и поставщиков. Стоит отметить, что все эти встречи имеют формат "только по приглашению", то есть предполагают определенную фильтрацию и участники проходят предварительный отбор", – продолжает Андрей Мирошкин.
Что это дает поставщикам? Не секрет, что крупнейшие российские корпорации и промышленные предприятия типа РЖД, Русала, Норникеля, Транснефти, Роснефти, а также банки, как например Сбербанк России, ВТБ, выстраивают собственную идеологию в обеспечении безопасности, по-своему проводят приоритизацию. Многие имеют или создают департаменты и центры инновационного развития, прорабатывают возможность использования новейших технологий. По сути, каждый из них может дать путевку в жизнь новым компаниям, новым продуктам, новым решениям и системам. В особенности – системам, ведь мы живем во время комплексных решений и, если посмотреть на изменения регулирования, все идет от рекомендаций конкретных продуктов к указанию функциональных требований к системам. Здесь есть где развернуться и предприятиям, и объединениям индустрии безопасности, есть правильный контекст и благодатная почва для сотрудничества с крупнейшими заказчиками.
"Изменилась услуга для ключевых партнеров и участников ТБ Форума. Важная задача для нас – помогать в общении на протяжении всего года между крупнейшими российскими заказчиками и нашими участниками. Предоставлять и поддерживать канал для коммуникации, "двусторонний портал," который работает при мощнейшей мотивации со стороны заказчиков и регуляторов", – говорит Андрей Мирошкин.
ТБ Форум сегодня предлагает производителям и поставщикам лучший интерфейс для общения с покупателями в течение всего года.
VIP-встречи исключают формат торговых презентаций и позволяют на совершенно другом уровне проводить коммерческую работу. Мы слышим это уже из первых отзывов наших клиентов, которые прошлой весной подключились к нашим мероприятиям. Зарубежные компании сумели вернуть наш рынок в фокус внимания своего зарубежного руководства и получить дополнительные бюджеты. У кого-то возникли новые альянсы, в том числе с интеграторами, которые работают глубоко внутри крупных организаций. Кто-то сумел приоритизировать для себя направление разработки систем. Другие приступили к пилотным проектам и даже заключили выгодные контракты
На площадке ТБ Форума с 13 по 15 февраля 2018 г. – "живые" демонстрации уникальных решений и новейшего оборудования для обеспечения безопасности в рамках всероссийского смотра, прямой диалог регуляторов, потребителей и поставщиков, дискуссии по повестке дня заказчиков, новинки регулирования и практики их реализации, обмен опытом, переговоры с потенциальными покупателями из числа госзаказчиков и крупнейших корпораций.
Для компании "Гротек" программа смотра, программа общения в течение года – это заполнение ниши, которая, к сожалению, в российском пространстве оставалась вакантной. Мало кто строит работу в безопасности, отталкиваясь от людей, что отмечают наши партнеры-регуляторы. И наша общая задача – собрать вместе самые продвинутые, самые подготовленные умы, инженерные или организационные, и создать условия для сотрудничества. Мы видим для себя прежде всего человеческое измерение. Не "что", а "кто".
В информационном плане мы видим вызов для себя в том, чтобы каждый заказчик, каждый посетитель Форума увез бы какую-то идею, может быть, готовое решение, подходящее именно ему. Эти идеи и решения мы рекомендуем показывать в экспозиции и демонстрировать в рамках деловой программы ТБ Форума. Чтобы было больше хороших контрактов в конечном счете.
Став участником ТБ Форума 2018, вы уже сейчас встречаетесь с нужными людьми и приобретаете полезные деловые связи. Выбирайте эффективные каналы доступа к крупнейшим проектам и заказам!
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #4, 2017
Посещений: 2310
В рубрику "События" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
