Форум | Объявления | Новинки | Журнал | iMag | Электронная газета | Подписка | Архив | Медиакиты | Мероприятия

Журналы в формате iMag

Форум

Публикации

Архив


Новости проекта

Системная интеграция

Отраслевые

Новости CCTV

Новости СКУД

Новости ОПС

Новости ПБ

Электронная газета "Системы безопасности"


Журнал "Системы безопасности"

Каталог "Системы безопасности"

Каталог "Пожарная безопасность"

Рекламодателям


Video & Vision

СКУД. Антитерроризм


Подписка

Платная подписка

Исторический календарь

Контакты

Ссылки

Мероприятия

English

Компания "Аванпост" рассчиталась с инвесторами со всеми долгами и выходит на зарубежные рынки

Реклама на сайте

Компания "Аванпост" рассчиталась с инвесторами со всеми долгами и выходит на зарубежные рынки


09.02.2018

Компания "Аванпост" рассчиталась с инвесторами со всеми долгами и выходит на зарубежные рынки

Экспансия "Аванпоста" за рубеж

Отметивший 10-летие своей деятельности российский разработчик систем идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия (IDM) "Аванпост" намерен осуществить выход на рынки дальнего зарубежья. Об этом рассказал гендиректор и совладелец компании Андрей Конусов.

Предполагается, что организация начнет работать сразу в двух существенно отличающихся друг от друга регионах. Один из них (арабские страны) уже определен, другим станет Юго-Восточная Азия или Латинская Америка. Конкретные государства будут определены к концу 2018 г.

Комментируя выбор в пользу арабских стран, Конусов отмечает уже имеющийся в них интерес со стороны местных компаний, а также благоприятную специфику этого региона. "Географически они не так далеко; американские и европейские продукты недолюбливают так же, как и мы. Последнее время особенно. А местных разработок там нет", — рассуждает он.

На новых рынка у "Аванпоста" не будет "явного российского следа": компания не планирует использование своего бренда и не станет создавать собственные представительства. Вся деятельность будет осуществляться через местных стратегических партнеров. "Им будут предложены очень выгодные условия и предоставлена необходимая технологическая поддержка, чтобы они в первые годы могли, не напрягаясь, просто зарабатывать деньги, не развивая собственные компетенции", — говорит Конусов.

Размер инвестиций и их происхождение

Конкретные объемы финансирования выхода за рубеж, по словам Конусова, станут понятны, когда будут определены рынки и партнеры. "В этом году мы на это готовы выделить до $1 млн — до 50-60 млн руб.", — добавляет он. С его точки зрения, если бы компания создавала собственные локальные офисы, этих денег было бы мало, но с учетом вышеописанной модели данный объем вложений Конусов считает адекватным.

Как можно было заключить с его слов, в ближайший год проект экспансии потребует вложений в анализ рынков потенциальных стран присутствия, адаптацию ПО и в финансирование деятельности специалистов компании, которым предстоит вести переговоры за рубежом.

Примечательно, что в проект будут вложены собственные, а не привлеченные средства компании. "Аванпост" по итогам вторых пяти лет своей работы полностью рассчитался со всеми инвестициями, которые были сделаны "Лета групп" в начале 2012 года, — указывает Конусов. — Конец 2017 года стал контрольной точкой. "Аванопост" теперь не просто самоокупаемая, но и полностью вернувшая инвестиции компания".

По словам Конусова, начиная с 2014-2015 гг., "Аванпост" также пытался привлечь деньги от так называемых институтов развития (к ним, напомним, относятся "Сколково", РВК, "Роснано" и др.), но сделать этого так и не удалось, чему в компании сейчас даже рады. "Когда у тебя нет внешних денег, ты гораздо эффективнее развиваешься на свои", — поясняет Конусов.

По его заверению, в ближайшие годы компания намерена, в том числе и за счет международной экспансии, значительно повысить капитализацию своего бизнеса, а затем будет готова рассмотреть предложения о его частичной продаже.

"Появление в нескольких регионах привлекает к нам внимание международных инвестиционных фондов, — добавляет топ-менеджер. — Такие фонды к России относятся очень настороженно. Слишком много у нас законодательных рисков, и международная ситуация напряженная".

Отметим, что в странах ближнего зарубежья "Аванпост" присутствует уже несколько лет, закрепившись в Белоруссии, Казахстане и Киргизии, но оставив в конечном итоге попытки выйти на Украину.

Сроки проекта

По планам "Аванпоста", 2018 г. состоится выбор второго региона и стран присутствия, будет определена функциональность экспортных версий ПО компании, емкость рынка, а также технологическая и конкурентная среда для экспортных версий ПО, начнутся интенсивные контакты с кандидатами в стратегические партнеры.

На 2019 г. намечено формирование инфраструктуры продвижения и сопровождения, уточнение параметров партнерской программы, тестирование воронки продаж и определение обоснованных планов сбыта, на локализацию продуктов, моделей бизнеса и программ продвижения.

В 2020 г. должны стартовать первые пилотные и коммерческие проекты. Цель следующих двух лет — занять прочное место на ИТ-рынках в первых двух регионах, постепенно закрепить этих позиции и запустить вышеописанный процесс в третьем регионе (не обязательно из числа рассматриваемых сейчас).

Размеры российского рынка IDM и доля "Аванпоста"

По итогам 2017 г. объем российского рынка управления доступом Андрей Конусов оценивает примерно в 2 млрд руб. Из них на долю отечественных решений приходится только 600 млн руб., при этом порядка 300 млн руб. составила непосредственно выручка "Аванпоста", выросшего по этому показателю в 2017 г. на 45% (второй год подряд свыше 40%). Таким образом, компания склонна считать себя отечественным лидером российского рынка. При этом в январе 2018 г. "Аванпост" уже заключил договоры с крупными неназванными подрядчиками примерно на 80 млн руб.

Динамика роста рынка, с точки зрения Конусова, составляет порядка 20% в год, однако российские поставщики сейчас имеют возможность расти быстрее за счет того, что свои позиции теряют западные вендоры.

Зарубежными конкурентами "Аванпоста" исторически выступают Oracle и IBM. В числе российских Конусов назвал "КУБ" (дочерняя структура "Информзащиты"), Solar Security, 1IDM и "Газинформсервис" с его продуктом Ankey IDM.

Несколько фактов об "Аванпосте"

Компания "Аванпост" ведет свою историю с 2007 г. и позиционирует себя в качестве технологического лидера в сегменте управления идентификацией. В линейке решений компании представлены Avanpost IDM — система централизованного управления доступом к корпоративным ресурсам предприятия, Avanpost PKI — система управления и учета элементов PKI-инфраструктуры (токены, сертификаты, лицензии СКЗИ), Avanpost SSO — система управления аутентификацией пользователей в корпоративных ресурсах организации, Avanpost Web SSO — система управления аутентификацией пользователей в корпоративных ресурсах, SaaS-сервисах и облачных продуктах.

По данным ЕГРЮЛ, крупнейшим учредителем компании выступает "Лета групп" с долей в 39,7%, которая сама на 75% принадлежит предпринимателю Александру Чачаве.

Среди остальных учредителей заявлены Дмитрий Василевский (18,3%), Андрей Гриценко (18,3%), Марина Соколова (13,2%), Андрей Конусов (8,5%) и Александр Махновский (2%).

 

 

Cnews


Добавить комментарий

Автор:
Компания:
E-mail:
Уведомлять о новых сообщениях в этой теме да
нет
Текст сообщения:
Введите код:









Реклама на сайте

ПОИСК

РАССЫЛКА

Подписка на новости сайта
Введите ваш e-mail


Реклама на сайте

Анонс



Свежий номер журнала "Системы безопасности"

Вызов консультанта

СТАТЬИ

• История компании АСТРОН
• Разработка оптико-информационных технологий создания мультиспектральных модулей на базе ИК- и видеосистем
• Решение для автоматизации предрейсовых осмотров водителей автотранспортных компаний
• Трансформация розницы: в поисках правильной цифровой стратегии
• Сегмент, которого нет? Поворотные мини-купольные камеры
• Человеческий фактор в системе контроля и управления доступом


Видеонаблюдение (CCTV)
Видеорегистрация (DVR)
IP-security
Охранно-пожарная сигнализация
Директор по безопасности
Системы ограничения и контроля доступа
Комплексные системы безопасности
В центре внимания. Тесты
Пожарная безопасность





Рейтинг@Mail.ru
Rambler's Top100
Яндекс цитирования


Реклама на сайте | Правила перепечатки материалов | Контакты

Copyright © 2007-2017, ООО "Гротек"