Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

Компания "Амирон" - поставщик систем безопасности и автоматизации

В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Компания "Амирон" -поставщик систем безопасности и автоматизации

Классификация потребителей

На рынке сложилась такая ситуация, что в результате перенасыщенности монтажным организациям все сложнее и сложнее завоевывать сердце заказчика.

Конечным потребителям чаще всего важны две вещи:

  • соответствие продукта и его цены требованиям потребителя,
  • достаточный для потребителя ассортимент услуг.

Можно выделить условно три слоя потребителей:

  • те, кому требуется только дорогое оборудование, а также определенные специфические функции, важна марка или очень жесткие условия эксплуатации (например, инвесторы, для которых безопасность превыше всего);
  • те, кто ориентируется на самый низкий ценовой диапазон камер и готов пожертвовать сроком службы, комфортом в работе, определенными функциями;
  • а также третий, средний слой потребителей, на которых ориентирован наш ассортимент, не исключающий определенный процент и дорогого, и дешевого оборудования.

Эти потребители требуют от систем безопасности отличные результаты стабильного качества. То есть им требуется, чтобы в течение 8-10 лет система исправно работала, можно было бы получать изображение, звук, работу с сетью и ряд других параметров стандартного качества, но условия работы, не зависящие от них, не позволяют получать эти результаты. Как правило, это слишком далекое расстояние от камеры до нужного объекта, низкая освещенность в помещении, климатические условия, невозможность присутствия рядом с устройством обработки видеоизображения оператора. Поэтому заказчики просто не могут взять дешевое оборудование, но требование к максимальному снижению цены сохраняют и не хотят переплачивать за марку или слишком высокие параметры приборов, которые при их условиях излишни.

Компания "Амирон" в помощь монтажным организациям

Основной упор компания "Амирон" делает на оборудование класса премиум, сохраняя для своих клиентов наименьшие цены за счет производства продукции на собственных заводах и грамотной организации работ по доставке и хранению товара.

Таким образом, монтажные организации, являющиеся нашими клиентами и партнерами, оказываются в выигрышной ситуации за счет возможности предлагать своим потребителям цены на продукт ниже других. Конечно же, плюсом являются скидки для партнеров, которых мы ценим, потому что понимаем, что наше благополучие напрямую связано с их процветанием.

Осознавая это, мы обратили внимание и на другие аспекты работы монтажных организаций, важные для потребителей. Это ассортимент и качество услуг.

Как правило, выбор потребителем монтажной организации зависит:

  • от затрат на специалистов-монтажников, которые в свою очередь зависят от навыков и владения информацией об оборудовании;
  • от оперативности монтажа;
  • от условий оплаты;
  • от подбора оборудования под дизайн;
  • от предоставления исчерпывающей информации, заслуживающей доверия

Поэтому мы предоставляем нашим постоянным клиентам возможность снизить затраты рабочего времени специалистов за счет предоставления исчерпывающей информации нашими сотрудниками, которую нашим клиентам нужно было бы искать несколько суток, а от нас могут получить ее за полчаса.

Соответственно повышается оперативность монтажа. А при особых условиях мы ускоряем поставку и можем подключить нашу собственную бригаду для шефмонтажа. Также мы можем помочь с подбором дизайна оборудования, а наша информация заслуживает доверия, потому что мы, во-первых, дорожим нашими клиентами, а во-вторых, можем привезти любой продукт, и нам нечего скрывать.

Мы ускоряем доставку и снижаем цену поставки за счет сети филиалов по стране.

Новая тенденция -автоматизация зданий

Понимая необходимость расширения ассортимента товаров и услугу наших клиентов (монтажников), мы взяли курс на расширение линейки в сторону автоматизации зданий.

Данное направление все больше интересует владельцев и эксплуатировщиков зданий с большим количеством коммуникаций, желающих учитывать, контролировать и управлять расходом ресурсов (контроллеры, счетчики и управляющие устройства для воды, электричества, газа, климата; устройства по учету рабочего времени сотрудников).

Мы также выпускаем продукцию для компаний, эксплуатирующих здания, охрана которых затруднена и требует автоматизации систем безопасности (сигнализация при проникновении оповещает не только охрану, но и владельцев в любом уголке планеты; блокировка дверей, включение антипарковочных систем, передача видеоизображения в любую точку, автоматический анализ и распознавание изображения, включение дополнительной автоматики). Понимая, что среди владельцев этих зданий подавляющее большинство ориентировано на получение стабильных результатов от эксплуатации автоматизирующего оборудования в различных, не всегда стандартных условиях, мы по-прежнему будем ориентироваться на класс премиум. Потому что этот класс продукции позволяет в условиях приемлемой цены иметь приемлемые эксплуатационные характеристики. Без переплаты за марку и роскошь!

Кроме того, в нашей компании будет наращиваться информационная база по автоматизации, что позволит и по этой линейке получать информацию, сокращая затраты на рабочее время сотрудников и повышая оперативность работы с клиентом.

Подведем итоги

Сотрудничество с компанией "Амирон" в конечном счете дает монтажным организациям еще одну опору в бизнесе. Мы являемся не только поставщиком, но и лицом, заинтересованным в росте их благосостояния и стабильности.

Мы взяли курс на то, чтобы стать источником роста наших клиентов и партнеров. И в результате вы сможете получить больше конечных потребителей, которым интересна оптимальная цена, грамотная исчерпывающая информация о вариантах оборудования, оперативность вашей работы, ассортимент предоставляемых товаров. Нам важно соответствие товаров требованиям заказчика.

В итоге вы получите конкурентные преимущества на перенасыщенном рынке систем безопасности и сможете более оперативно проводить монтажи, экономя на времени сотрудников и получая больше данных в кратчайшие сроки.

Это важно!

Почему важно обратиться к нам именно сейчас? Конкуренция среди монтажников достаточно высока, и долгосрочное сотрудничество с компанией, заинтересованной в вашем благополучии, - один из главнейших шагов на пути к победе в этой борьбе. Не сделанный вовремя шаг к долгосрочному сотрудничеству может привести к печальным последствиям.

Кроме того, сама по себе автоматизация - это движение в ногу со временем. Новые технологии всегда интересны возможностью приобрести опыт и создать бренд. "Белые начинают и выигрывают".

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #4, 2008
Посещений: 7374

В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций