В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Если оценивать разницу проникновения IP-видеонаблюдения в различных регионах мира, то, по данным IMS Research, самый низкий уровень составляет 5-10%, а самый высокий достигает 50%
Бодил Сонессон Галлон
Вице-президент по продажам
компании Axis Communications
К странам с наиболее низким уровнем проникновения, или пенетрации, IP-видеона-блюдения относится Великобритания, которая отличается крупнейшей базой установленных аналоговых видеокамер. Поэтому и темпы перехода на IP здесь довольно низкие. На мой взгляд, это вполне объясняется силой привычки, которую трудно изменить.
Незначительный уровень проникновения IP-ви-деонаблюдения отмечается и в Китае, где существует развитое производство аналоговых камер нижнего ценового диапазона.
Наиболее широко IP-видеонаблюдение распространено на Ближнем Востоке и в Скандинавии. Вследствие скачкообразного развития экономики стран Ближнего Востока, их рынок безопасности совершил мощный шаг к насыщению благодаря бурному строительству, ориентированному на новейшие технологии. В Скандинавии, в свою очередь, большую роль в популяризации IP играют местные производители и разработчики ПО и видеокамер.
На сегодняшний день в России уровень проникновения систем IP-видеонаблюдения составляет 20%. Почти аналогичного результата достигает этот показатель в США – 20–25%. Таким образом доля IP-видеонаблюдения в мире в среднем равна 15–20%.
По прогнозам IMS, темп ежегодного роста рынка IP-видеонаблюдения в мире будет составлять 35% на протяжении ближайших 5 лет. Уже сейчас наблюдается наращивание объемов продаж производителей сетевого видеонаблюдения, в то время как продажи аналогового оборудования CCTV еще не вышли на докризисный уровень.
Восстановится ли прежний сценарий почти аналогичного роста обоих сегментов рынка видеонаблюдения – этот вопрос остается дискуссионным. Но мы наблюдаем любопытную ситуацию на рынке бытовых фотокамер – в 2000 г. продажи в сегменте пленочной техники просели значительно. И уже после 2001 г. речи о восстановлении равнозначной динамики роста сегментов пленочных и цифровых фотоаппаратов быть не могло.
Самой большой опасностью, с которой может столкнуться бизнес в условиях кризиса, пожалуй, можно назвать попадание в рамки негативного цикла и вынужденное снижение объемов продаж и пр. Вы получаете отрицательные цифры по продажам и начинаете сосредотачиваться исключительно на внутренних процессах – внешняя среда совершенно выпадает из вашего внимания. Нам повезло: даже во II квартале 2009 г. мы показывали положительный рост.
В прошлом году наши инвестиции в научно-исследовательские работы выросли на 24%. Заметьте, как только компания по своим результатам попадает в красную зону и руководство охватывает испуг – она тотчас же начинает терять рынок. Поэтому крайне важно поддерживать положительный импульс. В прошлом году в фокусе нашего внимания были несколько отраслей, в которые, несмотря на кризис, продолжались вливания инвестиций. И те поставщики, которые сосредоточили свои усилия на сегментах транспорта, образовании, проекте "Безопасный город" и других госпроектах, смогли сохранить доходы и уберечься от значительных потерь.
Несмотря на радужные прогнозы отраслевых исследователей и позитивную рыночную картину, которую мы наблюдаем собственными глазами, не могу сказать, что темпы роста рынка IP-видеонаблюдения в мире не могли бы быть выше. Причин, думаю, несколько.
1. В условиях экономического кризиса 2008–2009 гг. компании начали сокращать рабочие кадры, перевели бизнес в экономичный режим, инвестиции были заморожены или отложены. Вообще, B2B-рынки более инерционны по сравнению с потребительскими, и их восстановление растягивается на значительно более длительный период времени.
2. Распространение технологий IP-видеонаблю-дения встретило существенное противодействие со стороны большого количества производителей аналоговых систем. Это неудивительно, поскольку индустрия безопасности по своей природе крайне консервативна. Чтобы применять сетевое видео, необходимо обладать специальными навыками и знаниями в области ИТ, понимать механизмы функционирования сетевых систем. Для этого, конечно, следует организовывать обучающие программы для партнеров по сбыту и конечных пользователей.
Вы не можете оценить все преимущества HDTV, являясь пользователем аналогового оборудования. Но применение аналогового видеонаблюдения вошло в привычку, и люди опасаются неизвестности, связанной с IP.
Если вы производите, продаете или устанавливаете системы IP-видеонаблюдения, вам важно понимать, какие драйверы могут стимулировать продажи ваших продуктов или услуг.
Драйвер 1 – качество картинки.
Драйвер 2 – простота инсталляции. Камера инсталлируется в системе одним кликом мыши; для задач электропитания и передачи сигнала нужен один кабель – Ethernet.
Драйвер 3 – формат сжатия H.264, позволяющий экономично расходовать пространство жесткого диска и работать с мегапиксельными и HD-ка-мерами. Не побоюсь предположить, что возможность применять HD-камеры вкупе с форматом H.264 лишает аналоговое видеонаблюдение последних ключевых преимуществ. Ведь если раньше можно было утверждать, что аналоговые камеры позволяют получать видео в лучшем качестве, то сегодня это уже не так.
Драйвер 4 – обучение партнеров и пользователей. Инвестиции в человеческие ресуры обеспечивают наивысший ROI.
Драйвер 5 – развитие партнерской сети и сохранение лояльности партнеров. Мы предпочитаем придерживаться нашей традиционной схемы – непрямой системы сбыта, при которой производитель продает продукцию крупным дистрибьюторам, те – интеграторам, а интеграторы – конечным пользователям. Работая по такой схеме, вы можете столкнуться с критикой в свой адрес: мол, а не слишком ли вы далеки от конечного заказчика? Но для прямого общения с заказчиками и существуют программы образовательных мероприятий, где можно и демонстрировать новые продукты, и презентовать реализованные проекты, и знакомиться с ежедневными задачами пользователей.
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #3, 2010
Посещений: 24557
Автор
| |||
В рубрику "Бизнес" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
