В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Рынок систем безопасности: будущее без посредников?
Должны ли производители работать напрямую с конечными потребителями? Сегодня этот вопрос кажется бессмысленным. Ответ на него у большинства специалистов не вызывает сомнений - конечно же, нет. Это задача интеграторов. Ведь они - связующее звено между теми, кто создает технику, и теми, кто ею пользуется, а без них цепочка развалится
Все правильно, сегодня модель рынка систем безопасности действительно такова. Однако, если абстрагироваться от нынешних стандартов и попытаться спрогнозировать ситуацию на несколько лет вперед, то может оказаться, что эта модель на самом деле не так уж хороша, как кажется - недалек тот день, когда она себя изживет. Конечно, не завтра и не через неделю, но все же довольно скоро - первые признаки больших перемен, по мнению экспертов, должны появиться уже к концу 2011 г.
Мир меняется
Хотя схема "вендор - интегратор - покупатель" сложилась давно, она не всегда удобна. Нынешние производители пока что зависимы от компаний, распространяющих их товар, поскольку сами не в состоянии добраться до каждого отдельного клиента и каждому объяснить, почему нужно покупать именно их продукцию, а не чью-то еще. Но мир меняется. Технологии связи стремительно развиваются, а самые сложные коммуникации становятся практически бесплатными.
| Раньше экспертная поддержка была коньком интеграторов, теперь пользователь - сам себе эксперт |
У производителей появляется возможность координировать свои действия по всему миру в реальном времени (путем видеоконференций, Web-кастов и т.д.). Меняется сам покупатель -благодаря Интернету он начинает обладать балансом компетенции в технических вопросах, ему все реже требуются консультации специалистов. Раньше экспертная поддержка была коньком интеграторов, теперь пользователь -сам себе эксперт. Все больше заказчиков говорят: "Я знаю, какое оборудование мне нужно. Дайте мне человека, который его установит". Они готовы обращаться напрямую к производителю. Таким образом, сближение происходит с обеих сторон.
Экономить = покупать у производителя
Динамика описанного процесса ускоряется еще и за счет глобального экономического кризиса. В благоприятной обстановке, когда рынок относительно стабилен, люди стараются не идти на чрезмерный риск и готовы в некоторых случаях переплачивать ради получения определенных гарантий. Нынешнюю обстановку благоприятной назвать нельзя. Финансовый кризис заставляет всех искать пути снижения расходов, а для пользователей систем безопасности один из таких путей - покупать у производителя. (Стоит напомнить, что наценка интеграторов может составлять от 40 до 100%. То есть, заказывая, например, оборудование стоимостью 6000 долларов, покупатель переплачивает порядка 2000 долларов, плюс стоимость установки).
Примечательно, что сейчас многие интеграторы всячески отстаивают свое право на распространение продукции - порой дело доходит до того, что они просто запрещают производителям общаться с покупателями без их разрешения. Производители были бы рады обходиться без посредников, но многим из них сегодня это невозможно. Однако через пару лет самим интеграторам, судя по всему, придется смягчить свои требования. Причем те, кто поймет это раньше других, в итоге окажутся в выигрыше.
Рыночная инерция
Не стоит забывать о том, что все вышеизложенное является долгосрочным прогнозом. Деятельность тех немногочисленных вендоров, которые уже сейчас продают свою продукцию конечным пользователям, минуя интеграторов, пока никак не сказывается на общей картине рынка. Их тактика - все еще исключение. И здесь нет ничего удивительного. Подобные изменения происходят всегда медленно - поэтому люди до сих пор читают бумажные газеты, хотя почти каждая имеет электронную версию. Поэтому аналоговые камеры все еще популярнее сетевых. И по этой же причине производители все еще нуждаются в интеграторах, как в "поводырях".
| Финансовый кризис заставляет всех искать пути снижения расходов, а для
пользователей систем безопасности один из таких путей - покупать у
производителя |
Но, как бы то ни было, в мировой экономике есть два мощнейших тренда, один из которых (долгосрочный) - развитие Интернет-коммуникаций, а второй (краткосрочный) - мировой финансовый кризис. Оба тренда рано или поздно обусловят прогнозируемые перемены.
По материалам IPVedioMarket.info
www.ipvideomarket.info
Дайджест подготовили
Вано Баранов и Ольга Федосеева
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #2, 2009
Посещений: 6396
В рубрику "Дайджест" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
