В рубрику "Комплексные системы безопасности" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Комплексные системы безопасности 2016: 3 главных тренда от "Автономных систем"

Рассматривая пути оптимизации заказчиком бюджета на комплексные системы безопасности (далее – КСБ), можно выделить следующие варианты:

1. упрощение требований к системам безопасности;
2. снижение издержек на сервисное обслуживание систем безопасности;
3. оптимизация работы существующих систем.

1. Упрощение требований к системам безопасности

В предыдущие несколько лет заказчик внедрял системы, исходя из их потенциальных возможностей, с заведомым перекрытием (часто избыточным) своих внутренних требований по функционалу. Требования к системам прописывались с ориентацией на наиболее технически совершенные и дорогостоящие системы, зачастую без предварительной оценки их необходимости. В настоящий момент наблюдается качественное увеличение объема работ на предпроектной стадии – описываются бизнес-процессы обеспечения безопасности, которые хочет автоматизировать заказчик, анализируются пути оптимальной автоматизации, на базе которых формируются минимальные достаточные требования к техническим системам. При отсутствии подобных компетенций внутри компании заказчик обращается к внешним консалтинговым компаниям, оказывающим подобные услуги. В свою очередь, для поставщиков КСБ будет важно иметь в своей линейке универсальные платформы, которые адаптируются под нужды большого числа заказчиков, и недорогие специализированные решения, отвечающие основным потребностям клиентов.

2. Снижение издержек на сервисное обслуживание систем

В зависимости от структуры и числа КСБ на объектах заказчика и структуры его штатного расписания ожидаются две тенденции: либо заключение контрактов с внешними организациями на обслуживание множества разнородных систем, либо переход на обслуживание немногочисленных систем внутренними ресурсами. Это требует от внешних компаний наличия широких компетенций в разных областях КСБ. Производители и поставщики должны быть готовы к увеличению нагрузки на центры обучения и на службы технической поддержки.

3. Оптимизация работы существующих систем

Зачастую ранее внедренные системы на объектах заказчика используются недостаточно эффективно, поскольку при внедрении они не были оптимизированны проектировщиками под нужды клиента. В некоторых случаях пользователю таких систем значительно выгоднее провести оптимизацию (перепроектирование, демонтаж/монтаж и повторную пусконаладку) неэффективных систем вместо их замены на новые. Для этого компании будут проводить аудит систем внутренними либо внешними ресурсами.

Для системных интеграторов, в первую очередь работающих с крупными заказчиками, общая тенденция к сокращению объема рынка наиболее вероятно приведет к уменьшению числа проектов и низкой прогнозируемости времени их старта. Для небольших специализированных компаний это станет проверкой на прочность финансовой устойчивости. В свою очередь, для крупных компаний-интеграторов, выполняющих комплексные проекты, которые иногда включают в себя КСБ в качестве одной из подсистем, это ухудшает баланс соотношения доход/расход между содержанием у себя компетенций в этой области и маржинальностью проектов. В случае сохранения штата специалистов по КСБ внутри компании интеграторы будут вынуждены либо начать принимать участие в низкобюджетных проектах с невысокой прибылью, что приведет к увеличению конкуренции в этой части рынка, либо осуществлять финансирование отделов КСБ за счет смежных проектов, ожидая старта проектов с большой маржой. Другим путем является сокращение постоянного штата КСБ внутри компаний и восполнение компетенций по следующим схемам:

1. выведение компетенций в сторонние компании на аутсорсинговую основу, работающие по принципу B2B;
2. наем специализированных команд под конкретные проекты с последующим их сокращением;
3. сохранение минимального штата пресейл-инженеров с одновременным увеличением числа субподрядных контрактов с узкоспециализированными компаниями, обладающими опытом реализации интеграционных проектов в сфере КСБ.

Последствия для поставщиков КСБ

Для поставщиков и производителей КСБ оптимизация бюджетов со стороны заказчиков и внедряющих компаний будет означать необходимость выработки новых политик предоставления скидок и защиты проектов, внедрение большего числа договоров, основанных на долгосрочной работе с клиентами, проведение мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов.

Другим важным трендом для поставщиков оборудования и систем безопасности стал обозначенный государством приоритет на импортозамещение. Доля производителей отечественного оборудования и систем безопасности в проектах, имеющих отношение к государственным структурам и корпорациям, увеличится. В то же время можно ожидать появления на рынке широкого спектра бюджетных отечественных OEM-решений на основе оборудования из Юго-Восточной Азии и топовых OEM-решений на основе линейки оборудования европейских вендоров.

Нас ждет непростой год, результаты которого во многом определят развитие рынка безопасности на несколько ближайших лет. Всем придется работать более профессионально и организованно, поднимать свой уровень планирования. Надеюсь, что текущая ситуация и процессы, характерные для 2016 г. , выведут рынок безопасности на новый уровень профессионализма.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #1, 2016
Посещений: 5863

Автор Алексей Софийский Начальник инженерно-технического управления компании "Автономные системы" Всего статей:  2

В рубрику "Комплексные системы безопасности" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций