В рубрику "Комплексные системы безопасности" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Изучив рынок интеграции для трех регионов - Северная и Южная Америка; Азия; Европа, Ближний Восток и Африка, в октябре 2012 г. компания IMS Research опубликовала отчет "Мировой рынок интеграции систем безопасности 2012", который показал высокий уровень фрагментации и конкуренции данного рынка.
Растущая конкуренция со стороны ИТ-интеграторов, активно осваивающих рынок систем безопасности, снижение маржи и возросшая необходимость знаний в области сетевых технологий - вот основные факторы, благодаря которым меняется роль традиционного системного интегратора.
Тем не менее те компании, которые смогут адаптироваться в новых условиях, получат существенные преимущества. По прогнозам IMS Research, объем мирового рынка системной интеграции будет в среднем ежегодно расти на 10% вплоть до 2016 г.
По мнению аналитиков IMS Research, ИТ-интеграторы, все больше проникающие на рынок систем безопасности, радикально влияют на бизнес традиционных интеграторов систем безопасности. Они приходят со своей моделью ценообразования - меньше цены на оборудование и выше цены на услуги. И это вполне подходящая модель для IP-рынка, где получение наиболее оптимального решения зачастую требует большой работы по планированию сетевой архитектуры.
Услуги по проектированию и консалтингу, вероятнее всего, получат наиболее крупную долю в структуре доходов интеграторов. Консалтинг включает в себя анализ рисков, оценку уязвимости и анализ политики безопасности клиента и др.
Согласно отчету IMS Research "Мировой рынок интеграции систем безопасности 2012", некоторые традиционные интеграторы систем безопасности стараются специализироваться на конкретных вертикальных рынках. Это позволяет им использовать опыт, полученный при работе над одним проектом, в других проектах данной отрасли. Подобная специализация может и дальше способствовать увеличению прибыли от оказания услуг, которая способна превышать 30%. Маржа от продаж оборудования может в лучшем случае достигать 10%.
Необходимость услуг проектирования и консалтинга, а также возможность заработать на них сильно зависят от самого объекта - а точнее, от вертикального рынка, в котором реализуется проект. Так, например, на объектах транспорта и транспортной инфраструктуры такие сервисы востребованы в отличие, скажем, от проектов в области розничной торговли.
Интеграторы должны стремиться предоставлять своим клиентам технологические решения максимально высокого качества. Обучение новейшим технологиям, обеспечиваемое производителями, также может внести большой вклад в успех бизнеса поставщика услуг на рынке безопасности.
По прогнозам IMS Research, объем продаж оборудования систем безопасности, через системных интеграторов и инсталляторов, достигнет 38 млрд долл. к 2016 г.
По материалам компании
IMS Research
www.imsresearch.com
Опубликовано: Каталог "Системы безопасности"-2013
Посещений: 5701
В рубрику "Комплексные системы безопасности" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
