В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Производители ведут постоянную работу по совершенствованию продуктов, а конкурентная среда только ускоряет развитие новых технологий. Как результат, интерес к Международному форуму "Охрана и безопасность – SFITEX" не ослабевает, напротив, в этом году отмечается возвращение на выставку многих экспонентов (которые ранее отказались от участия по причине сложной финансово-экономической ситуации в стране), а также появление новых компаний (которые впервые представят свою продукцию на главном мероприятии по безопасности в Северо-Восточной Европе).
Продолжая публикацию серии интервью с участниками рынка безопасности, мы предложили дебютантам и вновь вернувшимся на форум компаниям ответить на несколько вопросов относительно их маркетинговой политики, ожиданий от участия в мероприятии и о новинках, которые они планируют представить.
2. Какие новые маркетинговые шаги вы планируете предпринять в ближайшее время?
3. Насколько важно сейчас активное участие в выставочных проектах? Какие основные цели и задачи вы ставите, участвуя в выставках?
4. Чем для вашей компании привлекателен санкт-петербургский форум "Охрана и безопасность – SFITEX"? Почему в этом году вы приняли решение вновь/впервые участвовать в данном проекте?
5. Планируете ли вы представить на SFITEX'2010 инновационные разработки? Если да, то какие?
1. Компания LG Electronics активно выходит на рынок корпоративных решений, включая рынок безопасности. Одним из основных направлений бизнес-политики LG Electronics в этом году стало расширение маркетинговой поддержки наших партнеров и проактивная работа по кастомизации наших решений под требования именно российского рынка.
2. Поскольку на российском рынке систем видеонаблюдения (как среди заказчиков, так и партнеров) довольно низок уровень осведомленности о наших решениях, мы активно исправляем эту ситуацию, используя все возможные инструменты маркетинговых коммуникаций: начинаем сотрудничество с ключевыми отраслевыми медиа, завершаем создание выделенного Web-сайта, полностью посвященного корпоративным решениям.
3. Участие в выставках позволяет нам заявить о широких возможностях нашей компании и лучше понять существующую конъюнктуру рынка. Нас прежде всего интересует не столько имиджевая составляющая, сколько реальная возможность развить новое направление бизнеса в России и странах СНГ, продемонстрировав наши последние разработки.
4. Компания LG Electronics впервые принимает участие в SFITEX, но надеюсь, что впредь мы станем постоянным участником данной выставки. Нашей ключевой задачей работы на мероприятии является расширение партнерской и клиентской базы LG Electronics в Северо-Западном регионе.
5. Во первых, мы рады представить новую линейку видеокамер на базе новейшего DSP-про-цессора XDI II. Сочетание интеллектуальных технологий и высоких эксплуатационных характеристик нового чипа позволяют LG Security занять одно из ведущих мест в мире по производству высокотехнологичного оборудования для систем безопасности. Видеокамеры на базе новейшего чипсета XDI II обладают передовым набором функций, соответствующим самым последним технологическим достижениям.
Из широкого набора функций хочется отметить ряд основных, наиболее интересных:
Выбор температуры цвета обеспечивает оператору выбор максимально комфортного изображения.
Новая линейка видеорегистраторов использует алгоритм сжатия Н.264, обеспечивающий повышенное качество записываемого изображения при одновременном уменьшении размеров файла, а профессиональные серии LE4000, LE5000 помогают решать многоцелевые задачи по обеспечению контроля над различными системами видеонаблюдения, используя расширенные сетевые функции, возможности совместной работы с системами IP-видеонаблюдения и централизованной системы управления LG. Широкий выбор IP-камер с алгоритмом сжатия Н.264 дает возможность строить передовые высокотехнологичные системы видеонаблюдения. Камеры с традиционным разрешением основаны на базе CCD-матриц, что в отличие от конкурентов позволяет им работать в условиях сверхнизкой освещенности.
Мегапиксельные видеокамеры, выполненные на последнем поколении DSP-процессора XDI II, обладают широким набором функций по обработке видеосигнала, а также функциями встроенной видеоаналитики (попытка снятия/поворота/отключения камеры, детектор движения, детектор оставленных предметов, детектор пересечения линии, подсчет объектов и др.).
Программное обеспечение i-Serv, разработанное специально для сегмента розничной торговли, позволяет использовать видеокамеры не только как средство обеспечения безопасности, но и как мощный маркетинговый инструмент. Данное ПО может работать на отдельном ПК и вести подсчет и анализ траектории движения покупателя внутри магазина, определять места максимальной концентрации людей, что может представлять большой интерес для маркетологов торговых сетей и их владельцев. Ознакомиться с полным перечнем новинок вы сможете на стенде компании LG.
1. Маркетинговая политика компании заметно изменилась. Мы установили отношения с рядом новых дистрибьюторов и значительно расширили сеть продаж. До открытия представительства об устройствах QNAP пользователи и партнеры могли узнавать только из редких статей, появлявшихся в некоторых компьютерных СМИ. Сейчас же неотъемлемой частью маркетинга QNAP являются участие в выставках, проведение пресс-конференций, выездных семинаров, новостная и PR-активность.
2. Сейчас мы занимаемся планированием следующих периодов работы – IV квартала 2010 г., а также I и II кварталов 2011 г. В конце июня мы провели три выездных семинара (Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород), на которых смогли тесно пообщаться с действующими и потенциальными партнерами и клиентами. Одновременно с этим компания QNAP приняла участие в "DISTREE ИТ-неделе" в Москве.
3. Выставка как форма знакомства с новыми потенциальными клиентами и партнерами остается значимым мероприятием. Продукты QNAP – это инновационные технологии как в системах хранения NAS, так и в системах IP-видеонаблюдения. Перед нами стоит непростая задача продемонстрировать полезность и применимость новых технологий, что с успехом может быть сделано на выставках.
4. Для нас участие в выставке SFITEX будет первым. А решение об участии мы приняли только после того, как пообщались с большим количеством специалистов, ранее работавших на этом форуме. Мы поняли, что SFITEX – это то, что нужно компании QNAP для реализации стоящих перед представительством задач.
5. NAS и NVR – довольно инновационны сами по себе, так как еще не успели стать устройствами повсеместного применения. Но QNAP не только не снижает темпов выпуска новых линеек продукции, а, наоборот, увеличивает их. Так что на SFITEX мы обязательно продемонстрируем последние достижения наших инженеров, воплощенные в "железе" и программном обеспечении. Любой пришедший к нам на стенд сможет лично оценить разработки QNAP.
1. В связи с экономическим кризисом мы оптимизировали свою маркетинговую политику – стали применять не весь спектр ранее доступных маркетинговых инструментов, а лишь наиболее эффективные. В частности, мы по-прежнему участвуем в профильных выставках, поскольку в "сухом остатке" получаем контакты посетителей, по сути, наших потенциальных заказчиков. Именно эти контакты являются для нас объектами "точечных" маркетинговых кампаний (адресная рассылка информационных писем с последующим телемаркетинговым опросом).
2. Планируем принять участие в нескольких выставках, в том числе международных, опубликовать несколько статей нерекламного характера в профильных изданиях, обновить корпоративный сайт и каталог наших продуктов и решений, принять участие в профессиональных "круглых столах" и пр.
3. В секторе реального бизнеса в области Hi-Tech работа на профильных выставках остается эффективным маркетинговым инструментом. Мы получаем большое количество предложений по участию в выставках, в том числе и международных, но пока озвучить конкретные планы мы не готовы. К слову сказать, мы всегда используем многокритериальный подход к оценке целесообразности участия в каждой выставке. Цели участия, наверное, общие для всех участников – продвижение бренда, формирование пула потенциальных заказчиков и бизнес-партнеров, получение информации о новых трендах в области технических средств безопасности.
4. Петербург есть Петербург и столица СевероЗападного региона. Кроме того, для нас очень важно, что выставка международная. Собственно, это и есть причины, по которым мы вновь становимся участниками SFITEX.
5. Конечно. Прежде всего мы хотим продвигать нашу новую технологию трехмерного зрения (3D-зрения), IP-видеокамеры нового поколения VOCORD NetCam4 и абсолютно уникальную систему 3D-реконструкции и распознавания лица человека VOCORD FaceControl 3D, созданную по новой технологии.
1. Да.
2. Статьи и презентации, посвященные вопросам КСОБ.
3. Важно, в связи с развитием нового подхода в построении систем класса КСОБ. Популяризация подхода и представление собственных продуктов и решений.
4. В прошлом году не участвовали. Тем не менее форум привлекателен для нас тем, что с ним сопряжены минимальные накладные издержки, поскольку он проходит в нашем родном городе. Здесь же осуществляется и наш пилотный проект КСОБ.
5. Да. Средства интеллектуального IP-видеонаблюдения. Платформенно-независимые технические и программные средства для открытых систем мониторинга стационарных и подвижных объектов. Новый модуль базы данных для СКУД в стандарте LonWorks®.
Мобильные терминалы на базе ПО ITRIUM для проверки пропусков. Модуль ПО ITRIUM для обмена данными с "1С: Управление производственным предприятием 8". Модуль интеграции системы безопасности на базе ПО ITRIUM и SCADA.
1. Компания "Код Безопасности" была создана два года назад в рамках плана развития группы компаний "Информзащита". Тогда перед нами стояли две цели. Первая – это вывод на рынок бренда "Код Безопасности" как разработчика программных и аппаратных средств защиты информации с линейкой продуктов сертифицированной защиты, создание собственной сети партнеров и поддержка растущего спроса на продукцию. И вторая – представление на рынке принципиально новых продуктов для комплексной информационной безопасности как государственных предприятий, так и коммерческих компаний. В настоящее время первая цель достигнута. Для достижения второй мы разработали план действий и теперь приступили к его реализации.
2. Анонс линейки новых продуктов был представлен общественности в конце 2009 г. В начале 2010 г. три продукта прошли сертификацию ФСТЭК России и теперь доступны в продаже. Это vGate – средство защиты информации в виртуальных инфраструктурах VMware, Honeypot Manager – средство обнаружения атак и внутренних нарушителей на основе ловушек (имитаторов баз данных), а также средство аудита программного и аппаратного обеспечения, установленного в корпоративной сети, "Код Безопасности: Инвентаризация". Все продукты применимы как в сертифицированном варианте, так и на широком коммерческом рынке. Сейчас для нас важно представить их именно на этом перспективном для наших продуктов рынке, где "Код Безопасности" еще не известен так же хорошо, как на государственном.
3. Для "Кода Безопасности" как нового имени на рынке участие в выставках важно для узнаваемости марки. Но не только это, конечно. Новые контакты с заказчиками являются главной целью нашего участия в мероприятиях.
4. Рынок Санкт-Петербурга и в целом СевероЗападного региона – второй после Москвы по объему продаж наших продуктов, что имеет большое значение для нашего бизнеса. Поэтому мы постоянно участвуем в значимых отраслевых мероприятиях по информационной безопасности, одним из которых является форум "Охрана и безопасность". Ключевой темой информационной безопасности 2010 г. становится необходимость выполнения требований ФЗ-152 "О персональных данных" всеми операторами ИСПДн к началу 2011 г. После публикации закона прошло уже 4 года, но у операторов ПД по-прежнему остается много вопросов к ФСТЭК и другим регуляторам. Организация такого диалога в рамках форума – важная составляющая развития рынка услуг и решений технической защиты информации в ИСПДн. Именно поэтому в 2010 г. "Код Безопасности" представит свои новые продукты на конференции "Защита персональных данных".
1. Любая компания – это живой организм, который находится в движении.
Всегда есть какие-то основополагающие принципы, но остальное всегда меняется. Поэтому ответ: да.
В 2009 г. был создан альянс "ДВИЖЕНИЕ наВСТРЕЧУ", в который вошла и наша компания. Это основное изменение. Если вести речь о методах и способах продвижения нашей продукции, то теперь мы это делаем сообща с другими членами альянса.
2. Я не готов рассказывать об этих шагах. В составе альянса мы обсуждаем вероятные формы продвижения своей продукции, но пока, как мне кажется, рано заявлять о них публично.
3. Выставок по безопасности сейчас в России слишком много. Сначала нужно сократить их количество и одновременно повысить качество их организации. До тех пор активное участие в выставках не может быть эффективным для бизнеса. Куда как целесообразнее показывать свои новинки и достижения раз в два года на одном мероприятии, нежели демонстрировать одно и то же ежегодно на 5–6 площадках.
4. Привлекателен в первую очередь тем, что в этот раз в рамках SFITEX пройдет специализированная выставка, посвященная вопросам защиты информации, – IS.CS. И здесь мы будем участвовать едином стендом в составе альянса "ДВИЖЕНИЕ наВСТРЕЧУ", объединившего четыре ведущие компании, производящие технические средства защиты информации. Мне хотелось бы надеяться, что IS.CS заложит хорошую новую традицию.
5. Планировать-то планируем, но успеем ли подготовить к показу – пока не ясно. Если получится – покажем нечто совершенно новое. Пусть меня считают человеком суеверным, но раньше времени заявлять о новинках я не хочу.
1. Безусловно. В настоящий момент мы активно выводим на рынок MACROSCOP – первое профессиональное российское ПО, изначально разработанное для IP-камер. До недавних пор мы осуществляли лишь точечные коммуникации с конечными покупателями. Их результатом стало внедрение и успешная эксплуатация MACROSCOP на ряде крупных предприятий (госбанк, производство ювелирных изделий, ракетных двигателей и др.). Сейчас же мы переходим к "широкополосным" коммуникациям на рынке систем безопасности.
2. Мы планируем опубликовать ряд статей, принять участие выставках и провести семинары. Эти шаги будут направлены на то, чтобы показать дистрибьюторам и инсталляторам выгоды, которые даст им MACROSCOP. Благодаря нашему продукту они смогут:
3. Принципиально важно. Нам необходимо, чтобы участники рынка увидели MACROSCOP в действии и убедились в его возможностях обрабатывать видеопотоки от 250 IP-камер на одном сервере и находить объекты по фотографиям и приметам. У некоторых экспертов характеристики MACROSCOP вызывают удивление и даже недоверие. Такая ситуация – не редкость при выводе на рынок продуктов, в основе которых лежит по-настоящему инновационная технология. А в MACROSCOP таких технологий две.
4. Форум привлекателен для нас возможностью прямых коммуникаций с представителями дистрибьюторов и инсталляторов, работающих на рынке систем безопасности. Сейчас мы формируем партнерскую сеть, а в числе наших партнеров мы хотим видеть именно эти компании. На форуме мы предоставим каждому возможность поработать с MACROSCOP. Нам крайне важно получить обратную связь и сделать так, чтобы MACROSCOP полностью удовлетворял потребности наших клиентов.
5. Мы представим на форуме MACROSCOP – программный комплекс для IP-камер. В его основе лежат две инновационные технологии. Первая – это технология интеллектуальной обработки сжатых видеопотоков от IP-камер. Она позволяет в 4 раза снизить затраты на вычислительное оборудование за счет поддержки 250 IP-камер на одном сервере. Вторая – это технология индексирования видеоданных. Она позволяет находить фрагменты в видеоархиве по фотографиям и приметам движущихся объектов.
1. Да, конечно, мы постоянно работаем над увеличением продуктовой линейки и качеством обслуживания, стараясь максимально удовлетворить спрос наших клиентов.
2. Мы планируем провести ряд семинаров для наших клиентов, чтобы подробнее ознакомить их с новыми техническими решениями на базе наших товарных марок.
3. Выставки для нас сейчас очень актуальны. Мы планируем участие в ряде региональных выставок с целью достижения более активной позиции на рынке безопасности.
4. Мы много лет подряд участвуем в санкт-петербургском форуме "Охрана и безопасность – SFITEX". С большим удовольствием принимаем участие в ней и в этом году. Хотим поддержать уже сложившиеся деловые связи и найти новых партнеров на этой платформе для переговоров.
5. Да. В нашем продуктовом портфеле сравнительно недавно появилась новая торговая марка Jassun. Мы хотим с ней подробнее познакомить наших нынешних и потенциальных партнеров.
1. Да, наша компания более активно начала работу в регионах Российской Федерации.
2. Поездки в регионы с целью установления более тесных контактов с проектно-монтажными организациями, анализ работы в новых сегментах рынка. Рассматриваем участие в выставке СИББЕЗОПАСНОСТЬ. СПАССИБ в Новосибирске.
3. Важность огромная. Это прежде всего реклама нашего оборудования и знакомство с новыми потенциальными партнерами.
4. ООО "Минимакс Раша" впервые участвует в форуме "Охрана и безопасность – SFITEX". Цель участия – дальнейшее развитие на Северо-Западе России и в Санкт-Петербурге.
5. Да, это системы газового пожаротушения с использованием нового газового огнетушащего вещества (ГОТВ) NovecTM 1230.
1. Нельзя сказать, что мы кардинально изменили свою стратегию поведения на рынке. Нам кажется, что мы стали понятнее для наших клиентов: если люди видят, куда ты их ведешь, дорога становится проще. Мы заранее оповещаем своих дилеров о планах обучения, об участии в выставках, о вводе новых продуктов, об успешных внедрениях новых технологий. В любой момент времени каждый из наших действующих и потенциальных партнеров может получить не просто актуальный прайс по продукту, но и комплексную консультацию специалиста. Мы становимся ближе к клиентам и через постоянное обновление информации на сайте, так что любое предложение сразу же становится доступным нашим заказчикам.
2. На наш взгляд, формирование комплексных эффективных решений и оперативность взаимодействия с клиентами и партнерами будут не просто способствовать созданию лояльного имиджа, но и станут действительными преимуществами, напрямую влияющими на повышение конкурентоспособности компании.
3. Функция выставки для компании – это подведение итогов, своеобразный экзамен, который для нас является возможностью демонстрировать достигнутые результаты, а для посетителей – увидеть динамику развития организации. Ведь для потенциальных партнеров важно не только наличие хороших продуктов, но и способность компании развиваться, быть мобильной и адаптивной к условиям рынка.
Для любой компании участие в выставках – это широкомасштабная, целенаправленная и очень эффективная рекламная кампания. Но для нас важно участие именно в качественных проектах, поскольку выставка – это не только возможность продемонстрировать товары или услуги, но также один из наиболее мощных инструментов создания благоприятного имиджа компании.
4. В течение последних семи-восьми лет мы сокращаем количество выставок, в которых принимаем участие. Надо сказать, что сейчас в индустрии безопасности, к сожалению, очень немного выставочных проектов, которые способны обеспечить участников эффективной имиджевой предсталенностью и качественной деловой программой и одновременно не утратить основную функцию любой выставки – установление новых деловых связей. В этом смысле SFITEX стабильно и с завидным успехом помогает решать такого рода задачи и каждый год применяет все новые и новые инструменты для привлечения посетителей и повышения качества экспозиции.
5. Среди прочих устройств, которые мы намерены показывать на SFITEX, обязательно будут представлены и абсолютно новые разработки, например комплекс СИРИУС, предназначенный для обнаружения и анализа сигналов в проводных линиях и в подключенных к ним электронных устройствах, возникающих как за счет прямого формирования, так и путем акустоэлектрических преобразований. Еще планируется несколько новинок, но, впрочем, хочется, чтобы они стали приятным сюрпризом, и рассказывать о них в небольшом интервью не имеет смысла, ведь выставка – это лучшая возможность для достойной экспозиции инноваций и ознакомления с ними целевой аудитории.
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #4, 2010
Посещений: 6631
В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
