Контакты
Подписка
МЕНЮ
Контакты
Подписка

SFITEX'2011 ГЛАЗАМИ УЧАСТНИКОВ: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

SFITEX'2011 ГЛАЗАМИ УЧАСТНИКОВ: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

В настоящее время индустрия безопасности развивается высокими темпами: появляется все более современное оборудование, на рынок выходят новые компании. Разобраться во всем этом многообразии помогают ведущие отраслевые выставки. Международный форум "Охрана и безопасность-SFITEX" – уникальный в своем роде проект, посвященный вопросам безопасности, который дает наиболее полную и достоверную картину положения дел

Уже на протяжении 20 лет международный форум "Охрана и безопасность – SFITEX" является важным событием в отрасли безопасности. Этот год для форума – юбилейный. Почти все постоянные участники мероприятия подтвердили свое участие еще за полгода до его проведения.

Публикация серии интервью с участниками SFITEX стала традицией. Теперь мы решили узнать у постоянных экспонентов и дебютантов выставки об их подготовке к мероприятию, целях участия, а также о результативности работы на выставке.

1. Какие результаты принесло вам участие в форуме SFITEX прошлого года/прошлых лет?

2. Какие маркетинговые шаги вы применяете при подготовке к участию в выставке?

3. Используете ли вы во время подготовки к выставке и в дни ее проведения специальные предложения и бонусные программы, предложенные организаторами, чтобы привлечь максимальное внимание к деятельности вашей компании? Если да, то какой эффект получаете?

4. Какие события/мероприятия прошедших выставок кажутся вам наиболее значимыми и эффективными?

5. Участие в выставке можно условно разделить на следующие составляющие – коммерческую и имиджевую. Какую из этих целей вы преследуете в первую очередь и насколько оправдываются ваши ожидания?

6. Можно ли назвать SFITEX`2011 "маркерным" проектом, который продемонстрирует, кто в отрасли полностью преодолел все последствия кризиса и продолжает успешно развиваться?

М.В. Ливенцова
Менеджер отдела рекламы ООО "НПО "Альтоника"

1. "Альтоника" впервые принимает участие в SFITEX. Однако нельзя сказать, что ее оборудование не было представлено ранее на питерской выставке. До 2011 г. интересы компании и серийно выпускаемая продукция под маркой "Альтоника" представлялись сетью дилеров и дистрибьюторов в Северо-Западном регионе.

Но рынок требует новых подходов, и компания поменяла свою маркетинговую политику: было принято решение участвовать с собственным стендом.

2. Работа на такой значимой выставке требует серьезной подготовки. Для начала мы выбрали стенд с большой площадью у самого входа в павильон, планируем задействовать достаточное количество квалифицированных сотрудников на стенде, приглашаем представителей дистрибьюторских и дилерских компаний, чтобы иметь возможность ответить на вопросы каждого посетителя нашего стенда. В течение выставки мы будем проводить обучающие технические семинары для всех желающих как на своем стенде, так и на площадках, предоставляемых организаторами. Естественно, мы также собираемся задействовать стандартные приемы: рассылки новостей, размещение пресс-релизов на самых популярных интернет-порталах и в профильных СМИ. Разумеется, готовим сюрпризы для посетителей. Но сейчас эти секреты не хотелось бы раскрывать.

3. Да, безусловно. И участие в данном опросе – лучшее тому подтверждение. Пользуясь случаем, хочется поблагодарить организаторов выставки – менеджеров компании "ПРИМЭКС-ПО" за обширные, четко продуманные предложения для экспонентов, которые заметно улучшают процесс коммуникации с посетителями и значительно облегчают работу менеджеров по рекламе, маркетингу и PR.

4. Отмечу ежегодный конкурс "Эталон безопасности", который, безусловно, вносит свою лепту в продвижение инноваций на рынке технических средств безопасности, или, например, конференцию "Безопасность большого города. Пожарная безопасность мегаполиса", прошедшую в рамках деловой программы форума 2010 г.

5. Для компании "Альтоника" как для российского производителя важны обе составляющие. А вот насколько оправдаются наши ожидания, можно будет судить только по результатам выставки

6. Если вспомнить осень 2008 г. , когда особенно четко стало понятно, что мировой финансовый кризис не миновал и Россию, то многим игрокам нашего рынка припомнятся четыре октябрьских дня выставки в Питере, когда вместо привычного дружеского рукопожатия при встрече директора и менеджеры грустно задавали друг другу один и тот же вопрос: "Ну, как вы? Вы-то как собираетесь выживать?". В ответ получали только недоуменные пожимания плечами и малооптимистичное: "Ну, как-нибудь постараемся". Думается, что три года спустя именно на выставке SFITEX весьма показательным будет посмотреть, кто как постарался.

А.В. Разумков
Генеральный директор компании
"Сателлит Инновация"

1. На предыдущей выставке SFITEX мы увидели неподдельный интерес посетителей к IP-видеонаблюдению на основе MACROSCOP: за время ее работы мы получили около 100 перспективных контактов, причем часть из них была уже с конкретными проектами. Помимо возможностей прямых коммуникаций с дистрибьюторами и инсталляторами систем видеонаблюдения, участие в крупнейших отраслевых выставках – показатель успешности и серьезности намерений компании.

2. Наша маркетинговая политика включает в себя организацию ряда мероприятий, цели которых – предварительное знакомство с новыми функциями и возможностями программного комплекса для IP-камер MACROSCOP, которые будут демонстрироваться на выставке, и привлечение посетителей на стенд MACROSCOP, где можно с этими функциями подробно ознакомиться и протестировать их работу. Программный комплекс будет представлен также на стендах дистрибьюторов и технологических партнеров. Безусловно, участие MACROSCOP в выставке планируется анонсировать с помощью широкополосных каналов коммуникации. Помимо этого, все клиенты и партнеры компании получат приглашения на выставку.

3. Мы обязательно будем использовать дополнительные опции, которые предлагают организаторы для привлечения внимания к нашему продукту, – как рекламные сервисы, так и возможности проведения семинаров.

4. Очень важна организация "круглых столов" и конференций, которые собирают профессионалов отрасли, позволяют обмениваться опытом, узнавать о новых тенденциях и технологиях.

5.  Мы планируем получить синергетический эффект от обоих компонентов. Безусловно, участие в такой выставке, как SFITEX, обязательно для компании, планирующей стать лидером в сегменте IP-видеонаблюдения. Но, помимо важной имиджевой составляющей, непосредственное общение на выставке с компаниями-инсталляторами систем видеонаблюдения, а также с дистрибьюторами позволяет продемонстрировать уникальные функции MACROSCOP на живом видео, дает существенный коммерческий эффект. На выставках мы узнаем, какие преимущества MACROSCOP наши клиенты больше ценят и в каком направлении нам необходимо развивать свой продукт.

6. Конечно, кризис сказался как на развитии отрасли в целом, так и на работе конкретных компаний. Многим пришлось пересмотреть свою маркетинговую политику и существенно урезать рекламные бюджеты. К счастью, ситуация меняется. Одним из индикаторов этого служит количество участников выставки и скорость, с которой бронируются выставочные площади.

А.Ф. Графов
Директор санкт-петербургского филиала
ФГУП "ЗащитаИнфоТранс"

1. В международном форуме "Охрана и безопасность – SFITEX" наша компания принимает участие уже не первый год, и каждый раз мы отмечаем качественный рост самого мероприятия, а вместе с этим и расширение задач, которые мы решаем, участвуя в нем. Так, в прошлом году мы смогли не только провести эффективные переговоры и найти новых клиентов, но и привлечь дополнительное внимание партнеров к нашим разработкам и услугам в сфере обеспечения транспортной безопасности, став спонсорами одной из секций научно-практической конференции "Безопасность транспортной инфраструктуры".

2.  За 15 лет существования компании у нас накопился богатый опыт участия в специализированных выставочных и конгрессных мероприятиях. Поэтому при подготовке к ним мы пользуемся всем набором маркетинговых средств, чтобы сделать свое участие максимально эффективным: активно сотрудничаем с организаторами, осуществляем собственные рассылки и рекламные акции. Но самое главное – уделяем особое внимание качеству услуг, которые предлагаем, ведь технологическая новизна и инновационность наших разработок – залог интереса к нашей продукции.

3. Форум SFITEX сам по себе является "маркерным" для отрасли мероприятием, поэтому простое участие в нем уже во многом способствует привлечению внимания к деятельности компании, и, что важно отметить, именно со стороны профессиональной аудитории. Тем не менее мы стремимся быть в центре современных тенденций и веяний и с большим удовольствием пользуемся всеми новыми сервисами, которые предлагают организаторы. В прошлом году мы впервые стали спонсорами одного из мероприятий деловой программы и отметили большой положительный эффект от такого решения.

4. Форум – комплекс мероприятий, каждое из которых по-своему значимо для нашей компании. Конечно же, особую научно-практическую ценность представляет деловая программа, где мы можем не только поделиться своим опытом, но и услышать мнения других ведущих экспертов отрасли, обсудить самые насущные проблемы, предложить собственные пути решения. В этой связи приятно отметить, что мероприятия, посвященные вопросам обеспечения информационной безопасности и безопасности на транспорте, стали традиционными и собирают большое количество слушателей.

5. Проект самым положительным образом сказывается как на нашем имидже, так и на коммерческой составляющей. Участвуя в выставке, мы ставим перед собой конкретные задачи и просто решаем их, поэтому все наши ожидания всегда оправдываются. Выставка открывает большие возможности, главное – правильно ими воспользоваться.

Я.Г. Волкинд
Директор представительства компании ITV в Санкт-Петербурге

1. Выставка SFITEX – крупнейшее мероприятие в области безопасности в Северо-Западном автономном округе, поэтому участие в ней дает прежде всего узнаваемость бренда, особенно в этом регионе. Кроме того, выставка позволяет оценить конъюнктуру рынка, поближе узнать и конкурентов, и потенциальных партнеров. И конечно же, не нужно забывать о привлечении новых партнеров и заключении предварительных соглашений с заказчиками.

2. Прежде всего мы работаем с организаторами: разрабатываем концепцию демонстрации, определяем, что именно мы хотим представить и подчеркнуть. Кроме того, мы прилагаем большие усилия для оповещения сообщества безопасности о нашем участии в выставке. Мы сами приглашаем партнеров, чтобы лично пообщаться с ними и рассказать о наших новых продуктах, технологиях и тенденциях развития.

3. Основной акцент мы делаем на маркетинговых мероприятиях на стенде, поэтому специальные программы от организаторов используем довольно редко.

5. Мы преследуем в первую очередь имиджевую составляющую. Как уже было сказано, участие в выставках дает нам узнаваемость бренда в регионе. Наши ожидания от SFITEX полностью оправдываются.

6. Пожалуй, можно сказать и так. Конечно, участие в выставках – не единственный показатель успешного развития компании. Однако в кризисные годы можно было заметить снижение количества экспонентов.

В.Б. Лапук
Генеральный директор ЗАО "ИСТА-КОМПЛЕКТ"

1.  Компания "Иста" несколько лет участвует в форуме SFITEX, и ежегодно мы получаем колоссальную отдачу для нашего бизнеса и партнерских проектов. Мы успешно реализовали свои проекты на форуме в 2010 г. и существенно расширили круг клиентов за счет прекрасно организованной деловой программы, в которой приняли участие, а именно – в конференции по транспортной безопасности.

2. Каждый год мы серьезно готовимся к форуму SFITEX, поскольку для нас очень важно максимально доступно и четко представить преимущества нашей продукции и возможности, которые она дает потенциальным покупателям. Мы рассылаем информационные материалы для печатной и интернет-прессы, а также проводим перед мероприятием мониторинг потребностей на рынке безопасности, предлагая таким образом актуальный конечный продукт. SFITEX – прекрасная возможность для нас увидеть тенденции рынка и соотнести спрос с нашим предложением.

3. Безусловно, мы заинтересованы в наиболее эффективном участии в программах форума. В этом году мы нацелены на презентацию новых типов оборудования систем безопасности, которую мы считаем ключевым элементом нашего стенда. Одно из главных ожиданий, конечно, – привлечение максимального количества потребителей и адекватная оценка профильными комитетами наших возможностей.

4. В прошлом году мы участвовали в деловой программе форума – в конференции, посвященной вопросам транспортной безопасности. Сегодня мы видим подобную работу наиболее оптимальной, так как не просто демонстрируем коммерческие продукты компании, но рассказываем о наших возможностях для улучшения уровня безопасности в городе, что требуется в современных реалиях. SFITEX уже давно зарекомендовал себя местом встречи производителей и потребителей продуктов безопасности. Единовременно сотни людей могут прийти к бизнес-договоренностям и заключить стратегические соглашения. Именно поэтому мы активно сотрудничаем с форумом.

5.  Наша компания не первый год на рынке, поэтому мы нацелены на успешную реализацию нашего продукта, а также на расширение географии бизнес-контактов. Поэтому для нас в равной степени важны эти аспекты форума. Мы дорожим своей репутацией одного из лидеров на рынке систем безопасности, поэтому готовы рассказывать о своих проектах и стратегиях, и именно форум дает нам такую возможность.

6. Участие в форуме SFITEX для нас – показатель успешности развития компании, ее активной позиции на рынке и постоянного стремления к развитию. В этом году мы надеемся достичь таких же прекрасных результатов, как и в прошлом.

А.Г. Андреев
Заместитель коммерческого директора
по маркетингу Корпорации "Скайрос"

1. Корпорация "Скайрос" уже на протяжении многих лет – неизменный участник выставки SFITEX. Этот форум всегда дает нашей компании новый импульс к развитию, позволяет установить контакты с новыми клиентами, способствует расширению делового партнерства и научно-технического сотрудничества с нашими поставщиками. Особенно приятно, что выставка растет с каждым годом как количественно, так и качественно, оставаясь одним из центральных событий в индустрии систем безопасности.

2. Мы всегда очень серьезно готовимся к участию в SFITEX в плане маркетинга. В первую очередь на каждом форуме SFITEX наша компания традиционно демонстрирует новую версию ключевого продукта – цифровой системы безопасности VideoNet. В этом году мы будем представлять VideoNet 8.8. Посетители выставки смогут познакомиться с новой версией VideoNet как на нашем стенде, так и на специализированных семинарах, которые мы будем проводить в рамках деловой программы форума. На форуме мы также планируем анонсировать новые бренды в ассортименте торгового дома "СКАЙРОС".

Для привлечения посетителей выставки на стенд мы публикуем пресс-анонсы нашего участия в SFITEX, размещаем рекламный баннер на нашем сайте, рассылаем информацию клиентам и партнерам.

3. Да, мы используем предложения организаторов, например размещаем наши новости на сайте организаторов выставки. Рассчитываем на максимальное повышение интереса посетителей к нашей компании.

4.  Важно отметить, что деловая программа выставки традиционно привлекает большое внимание профессионалов рынка систем безопасности. Интересное общение, насыщенные дискуссии, продуктивный обмен знаниями в ходе многочисленных семинаров – все это задает особую деловую атмосферу на форуме.

5. Для нас одинаково важны обе составляющие, ведь поддержание имиджа компании на высоте –

залог высоких продаж и большого числа новых клиентов.

6. Безусловно, SFITEX, как лакмусовая бумага, выявляет наиболее успешные компании в отрасли систем безопасности. Этот форум уже на протяжении многих лет является местом встречи успешных компаний на рынке безопасности – производителей систем безопасности, крупных торговых домов и проектно-монтажных организаций – со своими клиентами и партнерами.

В.В. Вовченко
Генеральный директор ООО "СмерШ Техникс"

1. До недавнего времени компания "СмерШ Техникс" выходила на форум исключительно с продукцией собственного производства. Основной целью участия в подобных мероприятиях было расширение дилерской сети. Площадка форума была одним из наиболее эффективных инструментов для решения этой задачи. Потенциальные партнеры видели наши изделия, могли тут же сравнить их с аналогичными и выяснить возникающие технические и организационные вопросы. Считаю нашу работу на прошедших форумах SFITEX успешной, что подтверждается нашим желанием участвовать и в этом году.

2. Как правило, таким шагом был приуроченный к выставке выход одного или нескольких новых (или модернизированных) изделий. Считаем, что для производственной фирмы это наиболее важно. Клиенты, партнеры и конкуренты должны видеть динамику развития компании. А что в этом плане может характеризовать наше положение лучше, чем обновление модельного ряда серийной продукции? Эта выставка не будет исключением. Мы покажем наши совершенно новые, а также обновленные приборы.

3. В силу специфики нашей деятельности мы не проводим каких-либо специальных акций в дни выставки. Мы предпочитаем привлекать внимание к нашему участию в форуме заранее, анонсируя в электронных и печатных СМИ новые технические решения, которые будут представлены на стенде.

4. Считаю очень полезными целевые семинары и "круглые столы", проводимые в дни работы форума. Это хорошая площадка для того, чтобы довести информацию до целевой аудитории. Кроме того, это место, где специалисты могут обсудить стоящие перед ними задачи и, возможно, решить актуальные проблемы.

5. Эти две составляющие неотделимы друг от друга. Думаю, что лукавит тот, кто говорит:

"Наше участие в выставке – чисто имиджевая вещь!" Так или иначе все замыкается на увеличении объема продаж, расширении дилерской сети и т.д. Но справедливости ради стоит сказать, что в последние годы имиджевой составляющей мы уделяем больше внимания. При этом понимаем, ради чего это делается.

6. Отчасти это так. Вряд ли в форуме будет участвовать тот, кто переживает не лучшие времена или вовсе собирается сворачивать свой бизнес. А раз так, значит здесь собрались те, кто твердо стоит на ногах и смотрит в будущее с оптимизмом.

С.В. Образцов
Заместитель начальника отдела разработок ЗАО "РИЭЛТА"

1. Наша компания регулярно участвует в форуме. Основные результаты – понимание состояния рынка на момент проведения выставки: направление деятельности его участников, анализ спроса и предложения на рынке средств безопасности. Итог – корректировка курса разработок и производства под диктовку рынка, оповещение широкого круга потребителей о новых разработках компании, увеличение числа партнеров.

2. Мы приглашаем партнеров на стенды и проводимые нами семинары, осуществляем самостоятельную рассылку новостей, а также публикуем информацию о нашем участии через профильные интернет-порталы.

3. Мы используем собственные ресурсы специальных предложений и бонусных программ для партнеров и посетителей.

4. Как правило, наша компания не участвует в мероприятиях выставки ввиду насыщенной переговорной программы, мини-семинаров и встреч, проводимых для партнеров, а также большого количества приглашенных посетителей на стенд компании.

5. Мы используем в равной степени и коммерческую, и имиджевую составляющую. Безусловно, уровень развития и устойчивость компании на рынке – имиджевый компонент. Однако мы ценим и коммерческий эффект – получение нового толчка в развитии клиентской базы и, как следствие, увеличение объема продаж

6. Пожалуй, да. Как по широте представительства компаний на выставке по регионам, так и по номенклатуре представленных инновационных продуктов, и даже по количеству посетителей из различных сфер проектирования, производства и торговли можно судить о состоянии дел в отрасли.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #4, 2011
Посещений: 5868

В рубрику "Профессиональные диалоги" | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций