В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
 |
Торговые домаИтоги 2013. Приоритеты 2014 |
Основным трендом по продажам в 2013 г. стало ярко выраженное доминирование IP-систем. Так, например, наша компания продала кабеля типа "витая пара" столько же, сколько и аналогового видеокабеля типа Рк-75 или КВК. При этом надо понимать, что длина трассы от центрального оборудования до аналоговой камеры в среднем выше, чем длина трассы до IP-камеры, так как расстояние витой пары ограничено стандартом в 100 м.
Заметно вырос спрос на IP-камеры более высоких разрешений – 3 и 5 Мпкс, на которые раньше специалисты смотрели с осторожностью и не спешили их использовать. Сейчас каждый третий заказчик запрашивает предложение на базе IP-камер более высокого разрешения.
Ну а третьим трендом по результатам продаж нашей компании стало новое направление в IP-системах, которым мы начали заниматься в прошлом году, – это IP-домофонные системы. Второй год подряд уверенно растет спрос на IP-домофоны, это обусловлено тем, что подобные системы более функциональные и имеют массу преимуществ, начиная от удобства монтажа, заканчивая функциями "Умный дом" или управлением с мобильного приложения. На мой взгляд, в 2014 г. эти тренды укрепятся еще сильнее, а результаты продаж по этим направлениям будут все больше в пользу IP-систем.
Наибольшим спросом пользуются IP-камеры с разрешением HDTV 720p и 2 Мпкс. Самое популярное исполнение – купольные IP-камеры. В 2014 г. тенденции сохранятся, кроме того, будут реже продаваться IP-камеры стандартного дизайна, так называемые корпусные. На мой взгляд, более массово в 2014 г. будут использоваться IP-камеры высокого разрешения 3 и 5 Мпкс, поскольку их стоимость снижается, скорости обработки у современных процессоров растут, стоимость хранения информации падает, а заказчики становятся грамотнее и требовательнее к качеству изображения.
По сравнению с прошлым годом увеличился спрос на 3 Мпкс IP-камеры. Продажи их существенно выросли и догоняют по выручке продажи 2 Мпкс IP-камер, но по количеству пока отстают. Клиенты стали очень требовательны, обращают внимание на все: на конкурентные цены, на уровень обслуживания, на наличие дополнительного сервиса, на гарантию и высокое качество продукции. Заказчики в этом году стали более грамотными, что не может не радовать, и все чаще выбирают системы IP-видеонаблюдения с высоким качеством изображения.
Три бренда видеонаблюдения, которые стали самыми продаваемыми в 2013 г. в ТД "ВИДЕОГЛАЗ", – Axis Communications, Smartec, Videoglaz (рис. 2). В этой статистике все довольно обяснимо для ТД "ВИДЕОГЛАЗ". Первое место по продажам занимает бренд Axis Communications, поскольку эта компания – номер один в мире по производству профессионального оборудования IP-видеонаблюдения, а компания "ВИДЕОГЛАЗ" длительное время является официальным партнером шведского производителя и реализовала множество проектов на этом оборудовании.
Второе место занимает Smartec – бренд, создавший широкую линейку качественного оборудования видеонаблюдения, как ана логового, так и IP. Кроме того, "ВИДЕОГЛАЗ" является давним партнером компа нии Smartec и успешно реализует ее продукцию долгие годы. На третье место, что очень приятно, вышел бренд собственного производства. Под маркой Videoglaz мы продаем профессиональные видеосерверы, IP-видеорегистраторы Videoglaz NVR и удаленные рабочие места операторов. Собственную продукцию мы производим более 10 лет и уверены в ее качестве, поэтому она и занимает 3-е место по объему продаж.
Судя по продажам за последние два года, HDcctv не выйдет на достойные позиции в ближайшие годы, даже не приблизится к IP, как это прочат отраслевые СМИ или производители HDcctv через отраслевые СМИ. Лично я не верю в успех HDcctv при ценах выше чем на IP и аналог и при условии, что кабельная инфраструктура для передачи HD-SDI должна быть очень высокого качества. Невозможно обмануть инсталляторов, рассказав им сказки про то, что достаточ но лишь заменить конечное и центральное оборудование, как вся ваша древняя система превратится в конфетку с FullHD-разрешением. Максимум, на что может претендовать HDcctv, – занять свою небольшую нишу в некоторых отраслях, например в ювелирных магазинах или на спортивных соревнованиях.
Все нравится, кроме демпинга и недобросовестной конкуренции, что является болезнью ИT-рынка, от которой он излечиться до сих пор не может и которая погубила многие известные торговые компании на компьютерном рынке. Эту болезнь сегодня многие ИТ-игроки, в том числе крупные, несут в отрасль безопасности. Это не может радовать. В остальном я доволен положением вещей и долей, которую заняла компания "ВИДЕОГЛАЗ" на рынке систем безопасности за 11 лет работы.
Я не буду оригинален, потому что мы, как и раньше, делаем ставку на современные надежные бренды в области систем безопасности и на квалифицированных специалистов. Компания "ВИДЕОГЛАЗ" всегда стремится использовать новые технологии, если они оправданы и способны увеличить эффективность системы. В 2014 г. будем наращивать сотрудничество с партнерами, увеличивать качество обслуживания наших клиентов и участвовать в интересных экспертных опросах компании "Гротек".
Основными трендами 2013 г. я бы назвал:
Соотношение продаж на сегодняшний день представлено на рис. 1. Большим спросом пользуются 2 Мпкс уличные цилиндрические и купольные IP-видеокамеры с ИК-подсветкой. Это наиболее универсальные камеры, которые подходят для большинства задач. Необходимо отметить, что появление новых EXMOR-матриц от Sony позволило добавить сторонников IP-видео на профессиональном рынке видеонаблюдения.
В целом предпочтения пользователей одинаковы всегда: качественное оборудование за приемлемые деньги. Печальна участь корейских и некоторых тайваньских брендов – продукты из Китая не оставили им шансов на нашем рынке. В меньшей степени вытеснению с рынка подвержены High-End бренды – Bosch, Panasonic и Axis Communications – за счет государственных и отраслевых проектов. Ну а в среднем сегменте выбор достаточно разнообразен, и клиенты выбирают надежных, проверенных поставщиков.
Продвижение собственного бренда более всего отвечает интересам компании (рис. 2). В условиях жесткой конкуренции это позволяет более четко контролировать продажи и более оперативно реагировать на изменения рынка. Необходимо заметить, что увеличение продаж собственного оборудования позволяет увеличить продажи оборудования партнеров: программное обеспечение для IP-камер, сетевое оборудование, готовые PC-base NVR, системы защиты оборудования – грозозащиту, усилители-разветвители, приемники-передатчики видео и многое другое.
Прежде всего это черно-белые видеокамеры и дополнительные аксессуары для них: кожухи, объективы и т.д.
Сегодня рынок видеонаблюдения очень живой и подвижный. Кто первый найдет изюминку, сможет угадать, вернее, предугадать направление движения рынка, тот и окажется более успешным. Работать становится все интереснее и даже азартнее. А не нравится обратная сторона медали – результат любыми средствами… Если раньше рынок безопасности был более джентльменским, что ли, то сейчас этот дух понемногу исчезает. А жаль…
Конечно, в 2014 г. основной упор будет сделан на IP, прежде всего мегапиксельное. Будем работать над линейкой StandAlone NVR. Как и прежде, видеонаблюдение – это основное направление компании "Сатро-Паладин".
Главным трендом в продажах аналогового оборудования я бы назвал повсеместный переход производителей на разрешение 960H, как в камерах, так и в видеорегистраторах. Второй тренд – это 2-мегапиксельное и выше разрешение в IP- и HD-SDI-камерах, которое становится с каждым кварталом все доступнее. И третий тренд – это многофункциональность чипсетов, применяемых в регистраторах. Теперь они позволяют записывать как аналоговые D1 и 960H, так и цифровые IP- и HD-SDI-потоки. За счет такой универсальности появляется уникальная возможность собрать в единую систему все форматы вещания, а также использовать регистратор в качестве гибридного, с гибкой системой распределения ресурсов. Надеюсь, что в 2014 г. HD-SDI наберет свои обороты, и гонка за ТВ-линиями среди производителей аналога прекратится. Но пока HD-SDI проигрывает аналогу и IP по разнообразию корпусов и в HD-SDI нет аудио.
На 2013 год в ТД "Актив-СБ" расклад по направлениям представлен на рис. 1. В этом году IP "отъело" порядка 8–10% у аналога, который исторически шел на первом месте у всех торговых домов возрастом старше 10 лет. И тенденция роста IP сохранится, но, как я уже указал ранее, посмотрим, что нам даст HD-SDI, может, он тоже сможет отхватить часть "аналогового" пирога.
Что касается предпочтений покупателей в 2013 г., то я заметил, что покупатель сегодня завален предложениями от разных компаний, в Интернете часто можно увидеть откровенный "слив" по ценам, так что если раньше выбор поставщика строился на личных контактах, теперь это уже работа не персонально с человеком, а в целом с компанией. Для разовых и постоянных клиентов в одинаковой степени важны скорость и точность обработки их заказа; для постоянных клиентов на первый план также выходит гарантийное обслуживание и наличие товара на собственном складе поставщика. Поэтому если вы выбираете поставщика, то предпочтительнее обращаться к компании-дилеру с собственной техподдержкой и обученным персоналом. Выбирая поставщика по критерию цены, нужно быть предельно осторожным – часто низкие цены подразумевают экономию на складских запасах и квалификации персонала (менеджеров, бухгалтеров, технических специалистов, ремонтников).
Я решил выделить не три, а четыре бренда (рис. 2). Объясню почему. Эти две пары очень показательны. Мы видим распределение предпочтений наших клиентов между эконом и средним ценовым сегментом оборудования. Как в аналоге, так и в IP (в Hikvision мы занимаемся только IP) пальма первенства у "низкого" сегмента. Но в IP эта разница уже не такая значительная. IP-оборудование само по себе более дорогое, а значит при его выборе цена не всегда является определяющей.
Далее идут DiGiVi, Dahua, SC&T, Smartec, Axis Communications, BestDVR, Acumen и т.д.
Если говорить о лидере наших продаж, Polyvision, то мы занимаемся этим брендом с 2003 г. До последнего времени мы даже осуществляли техническую поддержку одноименного сайта. Я считаю, что в сегменте эконом и среднем это одно из самых удачных решений, широко представленное всем ассортиментом видеонаблюдения. И многие наши клиенты считают также – вот вам и весь секрет успеха.
Похороны монохромного изображения уже состоялись. Следом уже несут цветное изображение с разрешением менее 500 ТВЛ. В IP близок конец разрешения VGA. Готовьтесь расстаться с DVR, которые не могут писать разрешение D1 в реал-тайме.
Из плюсов в сегодняшнем положении вещей на рынке систем безопасности хотел бы отметить стремление серьезных игроков к грамотному построению собственного бренда, будь то бренд компании или продуктовая марка. В случае бренда компании это внимательное отношение к сервису, к собственному персоналу, к качеству обслуживания клиентов. Если же говорить о продукте, то в первую очередь это контроль качества, предварительное тестирование, обучение дилеров и клиентов работе с продуктом. Еще одним положительным моментом для нас всех является возможность мгновенного доступа к любой информации, будь то описание или отзыв о продукции. Теперь каждый из нас может получить альтернативное мнение на форуме или у технических специалистов в разных компаниях. И все это только с помощью браузера на собственном компьютере или планшете.
Из отрицательных сторон хотелось бы обратить внимание на обратную сторону медали Всемирной паутины. Многие рынки, что оказались в Рунете немного раньше, чем наша отрасль безопасности, уже проходили через демпинг в Интернете, обман покупателей или откровенное мошенничество. И научились с этим работать. Надеюсь, и наш онлайн-рынок сможет стать более цивилизованным и будут соблюдаться какие-то общие правила. Второй отрицательный момент – это поток ширпотреба, который льется на нас с Востока и не имеет ничего общего с системами безопасности, но имеет единственную особенность – цену. Но эта тема тоже уже была на рынке мобильных и бытовых устройств, на автомобильном рынке. И я надеюсь, мы ее тоже пройдем. Ну и, конечно же, раздражает подход нашего государства к системам под названием "Безопасный город" и прочим тендерам. И если бы дело было только в откатах, которые уже теперь составляют далеко не 10%... Так делали бы рабочие проекты… А что мы видим: куча денег в обмен на муляжи. Сам недавно столкнулся с ситуацией, когда местный "пожарный" инспектор привел к нам на склад свою "подручную" фирму для установки пожарной сигнализации. Пошли мы проверять: скрутки, превышение допустимых расстояний для извещателей и т.д. Так инспектор-то все принял… Но мне как заказчику денег стало жалко. Заставили переделывать. Но беда в том, что у нас государству денег не жалко.
В следующем году наша компания прогнозирует планомерный переход всех камер на разрешение HD, FullHD и выше, и в этом свете вытеснение аналогового оборудования IP и HD-SDI-технологиями. Я также надеюсь увидеть развитие стандарта ONVIF и выход HDcctv 2.0. В свете этого рынок IP станет более гибким, позволит на лету комбинировать девайсы от разных производителей, а HDcctv получит шанс в борьбе за потребителя, привыкшего к коаксиалу. Еще один интересный вектор развития – это аналитика на борту IP-камер. Этот тренд явно просматривается на зарубежных выставках. В нашем ассортименте тоже уже есть такие камеры.
Опубликовано: Спец.приложение "Video & Vision"-2013
Посещений: 8992
Автор
| |||
Автор
| |||
Автор
| |||
В рубрику "Видеонаблюдение (CCTV)" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
