В рубрику "События" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Команда All-over-IP начала год с того, что провела несколько исследований, чтобы выявить тренды, которые будут влиять на бизнес участников и посетителей форума в 2018– 2019 гг. В соответствии с этими трендами развивается форум All-over-IP в интересах участников и посетителей.
1Будучи более двух десятилетий преимущественно аппаратноцентричной, индустрия систем безопасности смещает акценты в сторону софтверных решений, аналитики данных и интеграции.
2Вендорам, которые стремятся сохранять лидерство, потребуется определиться со своей ролью. Производитель симпатичных продуктов? Платформа, позволяющая партнерам зарабатывать больше? Поставщик сервисов? Часть крупных вендоров отказывается от массовой дистрибуции в пользу проектных продаж. Коммерческие интересы связывают с проектами на транспорте, в энергетике, госсекторе, на объектах и мероприятиях с массовым пребыванием людей. Развивают внутренний инжиниринг и оказывают сервисные услуги (аудит объекта, консультации на этапе внедрения).
3Рынок меняется под влиянием новых трендов: нейросети, искусственный интеллект (AI), глубинное обучение (Deep Learning), Интернет вещей (IoT), биометрическая идентификация, интеллектуальные облачные платформы (SaaS), мобильный доступ, программно-определяемые сети и инфраструктура, перенос ИТ-инфраструктуры в облако, кибербезопасность.
4Интеграторов систем безопасности зачастую не пускают в проекты по строительству сетей, IoT, кибербезопасности. Грандиозное технологическое обновление, помноженное на варианты развития будущего под влиянием новых трендов, ставит интеграторов, инсталляторов, проектировщиков перед развилкой: на чем зарабатывать в ближайшие пять лет.
5Перед заказчиками возникают сложные инвестиционные решения. Запросы от потребителей технических средств все больше связаны с IoT, биометрической идентификацией, комплексными системами безопасности, обоснованием стоимости владения (TCO) и получением эффектов для корпоративного и государственного управления. Компетенция вендора в этих вопросах играет решающую роль.
6Рынок отряхивается от импортозамещения. Хорошая новость для зарубежных вендоров и их российских дистрибьюторов. С 2014 г. импортозамещение в России адекватно не сработало ни в одной из отраслей. Единственный сектор, на который импортозамещение оказывает положительное влияние, это пищевая промышленность. Процесс закупок ТСБ для критически важных объектов, в которых участвуют зарубежные бренды, растягивается во времени, но в конечном итоге закупаются технические средства (в том числе софт), которые решают поставленные задачи и соответствуют требованиям регулятора.
7Для поставщиков "железа" в области телекоммуникаций рынок сокращается и профессионализируется. Главными закупщиками "железа" для строительства сетей и ЦОДов становятся операторы связи, крупные системные интеграторы и владельцы офисных центров.
Телекоммуникационные подразделения на объектах заказчиков были поглощены ИТ-департаментами. Исключение составляют объекты с нестандартными условиями эксплуатации. Основное число заказчиков переквалифицировалось в покупателей "виртуальной инфраструктуры" и коммуникационных сервисов по хранению данных, управлению IoT, телефонии, доступу в Интернет. Однако виртуализация инфраструктуры не отменяет для вендоров необходимость напрямую работать с ИТ-департаментами и формировать в головах их специалистов правильную идеологию и правильные запросы в адрес поставщиков "железа" и услуг.
Чем ответит на новые рыночные процессы форум All-over-IP в 2018 г.?
Бизнес и жизнь меняют не выставки коммодизированных продуктов широкого потребления, а встречи с людьми, генерящими идеи и создающими ценность. All-over-IP всегда был и остается прежде всего форумом, который строится вокруг выдающихся личностей, передовых трендов, технологических и деловых поводов. Мы видим, как другие мероприятия тиражируют спикеров, которые впервые выступили в России именно на форуме All-over-IP.
Мощная деловая программа форума All-over-IP притягивает передовых участников российского рынка и инновационных покупателей.
Выставочная часть поддерживает форум демонстрацией передовых технологий. Не ширпотреба. Его достаточно и на традиционных выставках. В 2018 г. возвращается программа мероприятий на стендах, которая поможет посетителям формировать ожидания от общения с экспонентами и увеличит число заранее запланированных встреч. События на стендах включаются в общую программу форума; о них широко оповещаются покупатели.
Безусловно, и те, и другие. Анализ интересов айтишников и СБшников, посещающих форум All-over-IP, показывает, что перед производителями и поставщиками технических решений открываются оба рынка: ТСБ и ИТ. Например: 55,4% ИТ-специалистов, посещающих форум All-over-IP, закупают системы видеонаблюдения; 42,4% ИТ-специалистов закупают СКУД; 36,3% ИТ-специалистов участвуют в закупках интегрированных систем безопасности. Другой пример: 42,5% специалистов по ТСБ из числа посетителей All-over-IP закупают облачные системы; 51,3% внедряют системы на базе беспроводной ИТ-инфраструктуры; 45,2% специалистов по ТСБ участвуют в проектах по интеллектуальному зданию.
Интеграторы, инсталляторы, проектировщики и монтажники ТСБ и ИТ – это корневая аудитория форума All-over-IP. В 2018 г. мы планируем для них события по дистрибуции. Кроме того, системные интеграторы, инсталляторы, монтажные организации заинтересованы в поиске конкурентных изюминок для интеграционного продукта. Наибольшее внимание получат экспоненты, которые предложат партнерам по сбыту технологии, дающие им новые преимущества среди равных.
Растет интерес к форуму со стороны конечных заказчиков. Поэтому мы продолжим создавать для них специальный контент. Ранее на форуме речь шла о возможностях передовых технологий вообще. О значении новых трендов в целом. Теперь в центр конференций и дискуссий помещается получение эффектов от внедрения новых технологий в различных отраслях. Разговоры об эффектах, в свою очередь, помогут инсталляторам и интеграторам вооружиться правильными аргументами для общения с клиентами.
21–23 ноября 2018,
Москва, Сокольники
www.all-over-ip.ru
Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #1, 2018
Посещений: 2656
В рубрику "События" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
