Заказчики научились оценивать свои вложения в долгосрочной перспективе

Интервью об итогах 2024 года

– Что вы можете назвать главным событием 2024 г. на рынке безопасности? Как это событие повлияет на развитие рынка?

– По моему мнению, 2024 год прошел под знаком БПЛА – все темы, связанные так или иначе с беспилотными летательными аппаратами, были в фокусе внимания: это и потенциал применения беспилотников, в том числе общегражданского назначения, и развитие средств обнаружения БПЛА и систем противодействия, радиоэлектронной борьбы (РЭБ), и использование искусственного интеллекта и обучаемых нейросетей для раннего обнаружения и верификации угроз. В этом сегменте сферы безопасности появилось немало игроков, причем не только производителей, но также и интеграторов, которые уже накопили опыт и умеют проектировать и строить вышеперечисленные системы.

Говоря о значимых технологиях БПЛА, стоит выделить как минимум две: применение дронов, которые используют для связи с оператором оптоволоконный кабель (поэтому их практически невозможно засечь), и видеоаналитику на базе ИИ на борту аппаратов для получения объективной картины происходящего в реальном времени.

Что касается средств обнаружения, здесь отмечу применение камер видимого и тепловизионного диапазонов с интеллектуальным анализом изображения для выявления беспилотников. Это стало сильным стимулом к развитию биспектральных камер (визуальная камера и тепловизор в едином корпусе) с большой матрицей высокого разрешения и мощной оптикой.

– Какие продукты, решения или технологии, появившиеся в 2024 г. на рынке безопасности, вы считаете наиболее удачными?

– Драйвером развития, в том числе в сфере безопасности, стал запуск множества инвестиционных проектов строительства новых производственных предприятий по всей стране. На новых заводах и фабриках для автоматизации технологических процессов повсеместно начали применять тепловизоры различных формфакторов, камеры машинного зрения и видеокамеры с ИИ на борту. Строго говоря, тепловизоры использовались и раньше, но их внушительный потенциал теперь стал раскрываться за рамками традиционных охранных функций. С помощью тепловизоров можно эффективно и сравнительно просто контролировать самые разные технологические процессы производства, например мониторить налив цистерн нефтепродуктами, нагрев подшипников конвейерной ленты, перегрев электрических ячеек на подстанциях, чрезмерное повышение температуры станков и оборудования, кабельных линий и даже различных трубопроводных технологических систем производства. Помимо этого, современные компактные тепловизионные камеры помогают контролировать соблюдение техники безопасности на производстве: выявлять курильщиков в неположенных местах, обнаруживать дым, огонь и заблаговременно подавать сигналы о событиях тревоги для принятия всех необходимых мер. Среди задач, с которыми отлично справляются камеры машинного зрения и видеокамеры с ИИ на борту, – мониторинг качества выпускаемой продукции, сортировка грузов, считывание и отслеживание штрихкодов на высокоскоростных конвейерных лентах и др.

Мы, будучи крупным дистрибьютором, отмечаем повышенный интерес партнеров и клиентов к новинкам тепловизионного оборудования и решениям для систем машинного зрения и готовы к дальнейшему росту спроса.

– Расскажите о предварительных итогах работы в 2024 г. Как в целом вы оцениваете этот год, что влияло на результаты работы?

– Однозначно могу сказать, что год был интересным. Наша компания смогла перестроиться для работы в новых условиях, и это выразилось как в объеме заказов, так и в доходности. Портфель компании прирос новыми вендорами, российскими и иностранными. Мы развиваемся, постоянно взаимодействуем с партнерами, отслеживаем тренды рынка и удовлетворяем запросы клиентов. Приведу несколько примеров: в 2024 г. мы выпустили на рынок востребованные новинки под брендом Smartec – проектную линейку оборудования для СКУД, новый пожарный извещатель собственной разработки, а также широкий спектр периферийного оборудования для систем доступа и охранной сигнализации. Получили транспортный "сертификат 969" на IP-видеокамеры Smartec. Программное обеспечение (ПО) Compass для построения масштабных и распределенных систем видеонаблюдения перевели на ОС Linux.

В итоге адаптация к новым реалиям, расширение пула наших брендов и портфеля оборудования, вывод на рынок новинок и укрепление партнерских связей позволили успешно завершить год и создать заделы на будущее.

– Наблюдаете ли вы изменения в запросах со стороны потребителей?

– Да, спрос очень сильно поменялся, и эти изменения наиболее заметны в сегменте среднеценового оборудования: спрос на него снижается.
Потребитель хочет решение либо очень доступное по цене, либо готов платить за качественные изделия в высоком ценовом диапазоне. Причем в большинстве случаев заказчик отдает предпочтение высокотехнологичному оборудованию, понимая, что эти затраты окупятся за счет снижения расходов на эксплуатацию в дальнейшем.

Заказчик научился оценивать совокупную стоимость владения системой и свои вложения в долгосрочной перспективе, научился считать и понимать, что высокие технологии пусть и обходятся дороже, но не доставляют проблем при использовании, а в дальнейшем снижают издержки.

– Под знаком каких трендов в индустрии безопасности прошел 2024 год? Меняется ли рынок, с чем это связано?

– Рынок меняется постоянно, и это касается не только нашего рынка систем безопасности. Таков закономерный ход событий, и надо уметь успевать адаптироваться к новым условиям.

Изменения рынка связаны с различными параметрами и конъюнктурой. Бизнесу всегда нужны новинки, технологии, позволяющие эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами, оптимизировать издержки, увеличивать скорость производственных процессов, сокращать ошибки, связанные с человеческим фактором, и др. Отечественный рынок безопасности, надо сказать, с самого начала 2024 г. претерпевает колоссальные изменения.

Началось реальное развитие российского производства оборудования, вывод на рынок нового программного обеспечения. Очень заметный рост демонстрирует рынок пожарной безопасности. В русле этого тренда на нашем производстве пожарной сигнализации мы запустили новую технологическую автоматизированную линию, тем самым кратно увеличив выпуск продукции, а спрос все растет и растет!

– Какое событие этого года вы считаете самым важным для вашей компании?

– Год 2024 для нашей компании выдался интересным и прошел на достойном высоком уровне. Из целой плеяды значимых событий выделю, пожалуй, самые яркие:

1. Запустили новую автоматизированную линию на производстве пожарной сигнализации Smartec.
2. Представили рынку проектную линейку СКУД Smartec.
3. Сертифицировали целую линейку видеокамер, видеорегистраторов и мониторов той же марки по требованиям транспортной безопасности.
4. Выпустили версию профессионального ПО Compass для систем видеонаблюдения на ОС Linux.
5. Вывели на рынок линейку тепловизоров и биспектральных камер.

А еще, что не менее важно, организовали и провели ряд выездных и выставочных мероприятий, семинаров и обучений, расширили свой продуктовый портфель и обрели новых друзей, партнеров и заказчиков.

– Ваш прогноз на 2025 год.

– Делать прогнозы непросто, но сегодняшняя ситуация внушает уверенность, что в новом году продолжится бум строительства новых объектов, заводов, морских и воздушных портов, парков и общественных мест. Системы безопасности в целом и интеграционные решения в частности будут востребованы повсеместно.

И конечно же, мы будем готовы помогать нашим партнерам и заказчикам подбирать технические решения, тестировать и внедрять инновационное оборудование и будем своевременно делать отгрузки в проекты.

Следующее интервью – Владимир Куделькин, президент Консорциума "Интегра-С" >>