Рынок систем безопасности: достижения, тенденции, прогнозы

Геополитические события 2022 года существенно повлияли на все сегменты экономики, в том числе и сферу безопасности. Главными задачами для большинства компаний стал поиск новых партнеров, внедрение альтернативных подходов и решений, налаживание поставок и сохранение качества продуктов. Как они с этим справились? Специалисты из НВП "Болид", компаний "ААМ Системз", "ИНТЕГРА-С", Camkeeper, "Делетрон", Alphaopen, "Софт Дивижн", InPrice Distribution и RecFaces поделились результатами 2022 г., рассказали о главных вызовах, которые пришлось преодолевать, и оценили перспективы отрасли в ближайшем будущем.

2022 год вновь встряхнул рынок и заставил бизнес подстраиваться под новые условия. Как внешние ограничения повлияли на вашу компанию? Изменилось ли что-то кардинально? Какие меры были предприняты для стабилизации ситуации?

Игорь Бабанов, НВП "Болид"

Если под встряской понимать очередные пакеты санкционных ограничений, касающиеся поставок в РФ зарубежных электронных комплектующих, то это было больше похоже на развитие уже знакомой нам проблемы. Дело в том, что дефицит комплектующих начался еще в 2019 г., когда сформировался очередной, можно сказать циклический кризис мирового производства электронных компонентов. Он далее был усугублен гиперспросом на определенные типы комплектующих для производства гаджетов, востребованных для работы в условиях пандемийной изоляции, а также разрушением логистических цепочек из-за сокращения или остановки производства на многих мировых предприятиях. Именно тогда у нас начался процесс перехода на более доступные комплектующие для сохранения производства более 350 изделий, в которых применяются более 500 различных типов микросхем. Лавирование в условиях дефицита микрочипов на такой широкой номенклатуре – нетривиальный процесс, который в 2022 г. усложнился разрушением многолетнего сотрудничества и прямых договорных отношений со многими мировыми поставщиками. Прежний вектор на использование самой передовой элементной базы для совершенствования и развития продукции вынужденно сменил вектор "на выживание", использование любых доступных на открытом рынке компонентов ради сохранения выпуска продукции и трудового коллектива. И в этом плане была проделана и продолжает проводиться большая систематическая работа.

Вадим Борисов, ААМ Системз

Этот год не просто встряхнул рынок, бизнес, и наша жизнь в корне изменились. Несмотря на то что некоторые компании ушли с рынка, большинство наших партнеров остались и продолжают сотрудничать с Российской Федерацией. В то же время новые ограничения потребовали срочного пересмотра как финансовых, так и логистических каналов. Все эти факторы привели к взрывной активизации собственных разработок. Мы давно шли к решению о выводе на рынок собственной электроники и в этом году предлагаем потребителям новую линейку оборудования для систем безопасности, сделанного в России.
Мы исходили из того, что конечные пользователи должны успешно решать свои задачи, и постарались минимизировать негативные факторы, препятствующие этому. Мы дорожим своими партнерами и приложили максимум усилий для сохранения качества и функционала предлагаемых нами решений в это сложное время.
Кардинально изменилась ситуация в части поставки целого ряда серьезного электронного оборудования. К сожалению, в ряде важных направлений, таких как серверное оборудование, коммутаторы и др., положение вещей сильно ухудшилось, и им требуется замена. Да, есть параллельный импорт, но он не позволяет решить все вопросы с качеством, технической поддержкой, локализацией и многими другими проблемами. Я думаю, что сейчас этот тренд типичен для всей страны и всех отраслей и до завершения данной ситуации еще далеко, мы находимся в начале пути.

Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С

Текущая ситуация, конечно, некоторым образом отражается на работе. Возникли затруднения с поставками комплектующих для серверов, никто не дает гарантийных обязательств, их приходится брать на себя. В дополнение к этому банки практические не дают льготных кредитов, приходится пользоваться только собственными средствами. Работать непросто. Тем не менее эти проблемы глобально не сказались на нашей деятельности, и мы выполняем все необходимые задачи.
Для стабилизации ситуации мы усилили работу по всем направлениям, развиваем цифровизацию заводов и предприятий, предпринимаем шаги по расширению рынка.

Игорь Лянд, Camkeeper

Дело в том, что устройство человеческого мозга побуждает людей идти по пути наименьшего сопротивления, а появившиеся проблемы вынуждают меняться. И тут встает вопрос о степени нашей адаптивности к изменившимся условиям. В таких ситуациях только два варианта: найти путь к прогрессу или принять свое поражение.
Мы смогли переломить, прежде всего, свое мышление и восприятие ситуации. Плановой стабильности доходов нет, следовательно постоянные затраты должны быть минимизированы. Оптимизация затрат в таких рыночных условиях – логичный выход из ситуации. У каждого бизнеса свой подход к ее реализации, универсального рецепта здесь быть не может. Важнее всего в этом подходе не потерять качество продукции. Преимуществом большинства российских производителей перед иностранными зачастую становится цена, а значит, и себестоимость. Часто это связано с использованием комплектующих более низкого качества либо урезанным функционалом оборудования. Поэтому для нас было важно не просто снизить затраты, но и не потерять качество продукта, а лучше – повысить его.
Наша компания нашла способ – переход на контрактное производство. Такой подход оказался в разы эффективнее! Оплата производится только за результат, при этом требования к качеству не просто держат планку, а возрастают.
Преимущество в том, что здесь вы сами можете их регулировать. В результате в этих сложных для рынка условиях наш продукт стал качественнее, а доходы компании выше.

Евгений Золотарев, Делетрон

Действительно, потрясений в 2022 г. хватало, ограничения не обошли и нашу компанию. Мы использовали европейское, японское и другое оборудование в своих проектах, вендоры которого поддержали санкционные ограничения и покинули Россию. В течение первой половины 2022 г. пришлось в срочном порядке искать альтернативы, проводить тестирование, проверки соответствия, строить новые партнерские отношения с производителями в дружественных странах. Не обошлось без срочного переобучения сотрудников, усиленной работы с заказчиками и уже совсем экзотических шагов, например мы открыли представительство в Гонконге.

Александр Тришин, Alphaopen

В текущей ситуации мы были вынуждены быстро адаптироваться к этим новым условиям: передоговариваться с поставщиками оборудования, перенастраивать логистические цепочки поставок, принимать во внимание изменение конкурентного ландшафта из-за ухода с рынка части иностранных компаний, адаптировать свои продукты и услуги под изменения.
Для стабилизации своего положения мы решили использовать диверсификацию деятельности: ищем выход на новые рынки, прорабатываем новые направления бизнеса. Делая это, мы стремимся уменьшить зависимость от конкретного сегмента рынка и минимизировать общий риск.
Но самым важным для нас было сохранить доверие своих клиентов.

Андрей Скворцов, Софт Дивижн

Менялись и корректировались условия взаимодействия с поставщиками, заказчиками, но не основной вектор работы компании.
С февраля 2022 г. в "формуле" успешной продажи и реализации сделок было очень много неизвестных. На несколько месяцев многие заказчики поставили ряд проектов на стоп, чтобы оценить ситуацию и понять, как действовать. Заморозили бюджеты на строительство или модернизацию объектов и, как следствие, на внедрение систем безопасности. Сейчас старты таких проектов даны, но в результате временного лага сроки по ним сдвинулись "вправо". Их реализация – план уже следующего года.
После февральских событий в течение 3–4 месяцев была непонятна ситуация с доступностью серверного и сетевого оборудования.
Мы как потребители серверов в комплектовании ПАКов ССОИ несколько месяцев жили в режиме гибкого планирования поставок оборудования. Сейчас все постепенно приходит в норму. Партнеры выстроили новые логистические цепочки. Срок поставки чуть увеличился, но определенные гарантии доставки партнеры уже дают.
С другой стороны, если говорить о рынке программного обеспечения в системах безопасности, с точки зрения ПО в России изначально сильные отечественные разработчики. Для них сейчас на рынке высвобождаются ниши после ухода отдельных зарубежных производителей вертикально интегрированных систем. От заказчиков, которые ранее предпочитали крупные монобрендовые зарубежные системы, идут запросы на создание интегрированных систем с использованием различных отечественных технологий. Это возможность для российских производителей расширить свое присутствие на рынке.
Тема импортозамещения становится не просто трендом, а насущной необходимостью. Если в предыдущие годы это было условно обязательно, то сейчас использование оборудования и систем, не зависящих от западных технологий, – обязательное условие.

Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution

На нас, как и на многих дистрибьюторов, больше всего повлияло безответственное поведение вендоров и резкое изменение платежных политик. Первое повлияло сильно, второе – скорее процедурно. Как бы то ни было, все это стало поводом к оперативной и безотлагательной трансформации внутренних бизнес-процессов и частично вендорского пакета. Изменилось все, от валюты платежей за рубеж до логистики отдельных товаров, их источников и, конечно, ценообразования. Существенно то, что несмотря на выход ряда вендоров с рынка, спрос на их продукцию не переключился мгновенно на альтернативы, а это повлияло на образование хаосных поставок отовсюду, слом привычных моделей предоставления цивилизованной поддержки пользователям в части сервиса и консультаций, а также полное нивелирование понятия "проектная предсказуемость". Помимо удорожания ряда позиций, рынок из рынка вендоров, дистрибьюторов и дилеров превратился в истеричную биржу товаров, продаваемых "здесь и сейчас", без возможности долгосрочного планирования.
Мы 22 года на рынке, мы все это помним, умеем и можем. И мы перестроились, нашли каналы и способы, но с точки зрения качества бизнеса это явный шаг назад. Но, как говорят умные люди, "кризис – это когда мир изменился, а ты нет". Мы смогли.

Сергей Левин, RecFaces

ИТ-рынок России в большей степени был ориентирован на использование оборудования и ПО крупных западных компаний. В середине этого года он определенным образом практически встал из-за недоступности привычных для заказчиков технологий. Многие проекты были поставлены на паузу, потому что нужно переориентироваться на альтернативное оборудование и ПО, активно начали запускаться задачи по импортозамещению, что потребовало изменения технологического стека у заказчиков. Сейчас ситуация уже стабилизировалась, заказчики адаптировались к текущей ситуации, на рынке появились варианты альтернативного оборудования, а также оборудования, поставляемого через параллельный импорт. Однако проявилась другая сторона текущей ситуации: многие коммерческие заказчики начали замораживать бюджеты и откладывать проекты по развитию и модернизации на потом. Для нас эти изменения прошли безболезненно, мы не зависим от каких-то конкретных производителей оборудования, а благодаря нашим готовым модулям для быстрого встраивания в решения сторонних производителей создание новых технологических цепочек дается легко. Мы, как и прежде, адаптируемся под новые вызовы. В России все поняли, что "жизнь есть", и мы все так же продолжаем работать и развиваться дальше.

Кризис – это не только негативные явления, но и прежде всего возможности. Зачастую происходит пересмотр ценностей. Заказчики стали обращать больше внимания на российскую продукцию, а значит, она будет вынуждена развиваться и подстраиваться под новых клиентов.

На какие сферы безопасности (видеонаблюдение, СКУД, ОПС, защита периметра, и др.) наиболее всего повлияло усиление санкций? Как именно это коснулось поставщиков/потребителей?

Игорь Бабанов, НВП "Болид"

Санкции, порождая усложнение поставок комплектующих, влияют на количество выпускаемой продукции. То есть они влияют на сферы безопасности, имеющие большую потребность в количестве оборудования.
Очевидно, что это относится в первую очередь к противопожарным системам и видеонаблюдению. После ухода с российского рынка зарубежных компаний на нем остались только отечественные производители противопожарного оборудования, которые в настоящее время решают задачи перехода на новую элементную базу. При этом от потребителей формируются систематические запросы на замену зарубежных вендоров в новых проектных решениях на новых или реконструируемых объектах, а также при проблемах с наличием оборудования для замены при ремонте. С учетом того, что основная доля оборудования систем видеонаблюдения производится в КНР, наполняемость этого сегмента российского рынка стала зависеть от присутствия на нем китайских компаний как с продукцией под собственными торговыми марками, так и с OEM-предложениями.
Немаловажную роль играют изменения в ценообразовании произведенной продукции. Цена на открытом рынке на некоторые комплектующие выросла в 10 и более раз, динамика изменения цен стала непредсказуемой, повысился процент брака в поставках. Стало гораздо сложнее фиксировать, как раньше, цены в прайс-листе на длительный срок. В итоге вся цепочка "производители – поставщики – потребители" на протяжении года находится в состоянии решения дополнительных проблем в удовлетворении взаимных запросов и потребностей.

Вадим Борисов, ААМ Системз

Санкции коснулись практически всего спектра систем безопасности. Много брендов ушло из СКУД, ОС, ПС, CCTV. Особенно пострадали клиенты, которые использовали зарубежное программное обеспечение. В этом контексте наше решение по разработке собственного ПО, принятое с момента создания компании "ААМ Системз", в текущих реалиях видится абсолютно верным. Для нас и наших клиентов это прежде всего независимость и защищенность от проблем политического характера, влияющих на бизнес. Может уйти любой бренд, но, если используется отечественное ПО, ситуация для потребителя не будет катастрофической. Никуда не исчезнет поддержка уже установленного оборудования и работающий с ним драйвер в отечественном ПО, а самое главное – не будет необходимости менять всю платформу. В том случае, когда прекращается поддержка зарубежного ПО, клиент оказывается в ситуации, как в известной пушкинской сказке, – "у разбитого корыта". В таком случае приходится менять всю систему целиком, а это процесс специфический, а главное – дорогостоящий, долгий поэтому весьма болезненный.
В общем усиление санкций повлияло на все сферы, но, на мой взгляд, сильнее всего пострадала "пожарка". Отечественные производители уже перегружены заказами, а тут образовалась огромная "дыра" из-за ушедших брендов, что-то поставляется по параллельному импорту, кто-то ушел полностью. Непонятно, что делать с новыми и уже выполненными проектами, с расширением существующих систем на зарубежном оборудовании. Если для видео можно взять IP-камеру и заменить один бренд на другой, то в сегменте, скажем, пожарной сигнализации так не получится.
В СКУД не все направления в одинаковой ситуации, и нельзя сказать однозначно, что все просто или, наоборот, сложно. Ушли некоторые крупные и популярные бренды, но при должной квалификации поставщика им можно найти замену или она уже найдена. Проблема сейчас в том, что для ушедших брендов встали вопросы гарантии, поддержки, сервисного обслуживания, решить их быстро и дешево не получится.

Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С

Санкции в целом сказываются отрицательно на всех сферах безопасности. Здесь нельзя особо выделить какой-то сегмент, допустим охранную и пожарную сигнализацию (ОПС), видеонаблюдение, СКУД и др. Особых различий нет.

Игорь Лянд, Camkeeper

Я много слышу о дефиците в сфере ОПС, наблюдаю появление новых брендов в видеонаблюдении. Из-за санкций и сбившейся логистики стало выгоднее переходить на локализацию производства, хотя многим в свое время импонировала фаблесс-модель (разработка и продажа осуществляется российской компанией – владельцем бренда, а производство размещается у сторонней компании-производителя). Но тут важно понимать, с чем связано появление нового бренда на рынке – с простым ребрендингом, составлением инструкций, или же с более глубокими процессами, например созданием собственного софта под оборудование. Это может показаться странным, но до сих пор существуют компании, которые просто переклеивают этикетки на оборудовании или меняют упаковку.
Кризис – это не только негативные явления, но и прежде всего возможности. Зачастую происходит пересмотр ценностей. Заказчики стали обращать больше внимания на российскую продукцию, а значит, она будет вынуждена развиваться и подстраиваться под новых клиентов.
Хотя у отечественных производителей видеокамер и так лучшая адаптация под российские климатические условия, более низкие цены по сравнению с иностранными аналогами, но сейчас, надеюсь, будет повышаться и качество.
Вновь становится актуальным вопрос бережливости, оптимизации затрат. Все это, в свою очередь, открывает двери рынка для таких компаний, как наша.

В СКУД не все направления в одинаковой ситуации. Ушли некоторые крупные и популярные бренды, но при должной квалификации поставщика им можно найти замену или она уже найдена. Проблема сейчас в том, что для ушедших брендов встали вопросы гарантии, поддержки, сервисного обслуживания, решить их быстро и дешево не получится.

Евгений Золотарев, Делетрон

Стоит отметить, что санкции повлияли на отношение вендоров к поставкам в Россию, крупные производители занимались производством всего спектра решений, лишь некоторые из них имели узкую специализацию, пример – Axis (Швеция). Рассматривая этот вопрос под таким углом, можно сказать, что пострадали производители, потерявшие рынки сбыта в России, и потребители. С точки зрения влияния санкций это "выстрел в ногу" самим производителям.
Однозначно пострадал рынок оборудования видеонаблюдения, пострадали отечественные производители ОПС, так как производство было налажено из электронных компонентов зарубежного производства. В той или иной мере страдал весь рынок систем безопасности.

Александр Тришин, Alphaopen

Усиление санкций в наибольший степени затронуло те сферы бизнеса, где для создания решений в области комплексных систем безопасности использовалось оборудование и программное обеспечение зарубежных производителей.
Ограничение поставок оборудования привело к снижению доступности решений. Наиболее чувствительны к этому оказались клиенты, которым необходимо было в максимально сжатые сроки развернуть решения комплексных систем безопасности.
Однако, с другой стороны, уход с российского рынка иностранных игроков оказал значительное влияние на развитие импортозамещения в максимально сжатые сроки.

Андрей Скворцов, Софт Дивижн

Санкционные ограничения корректируют подход к выбору решений у заказчиков, предпочитающих построение монобрендовых КСБ на решениях зарубежных производителей. Санкции сильно ограничили выбор таких решений.
Поменялась структура рынка. Сейчас на первый план выходят азиатские производители, прежде всего китайские. Перестраиваются дистрибьюторские цепочки. Происходит переориентация на решения не только азиатских, но и российских производителей. Им есть что предложить.
Российское программное обеспечение для видеонаблюдения, СКУД, охранно-пожарной сигнализации может успешно заменить иностранные бренды. Например, в сфере видеонаблюдения отечественное ПО представлено одними из самых сильных в мире брендами.

Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution

На мой взгляд, явно пострадало видеонаблюдения из-за ухода брендов класса А с их оригинальными технологиями и сервисами, а также некоторых популярных вендоров класса Б с доступной ценовой корзиной товаров.
Мы знаем о громком уходе большого китайского вендора в области СКУД и барьерной техники, а также блокировке поставок известных американских разработчиков СКУД.
Совершеннейшим скандалом является пример выхода украинского бренда охранных систем, что ожидаемо.
В телекоме и сетях ситуация и того хуже. Результатом санкций стали официальные уходы почти всех крупных вендоров, поставлявших коммутационное ядро, причем, как и в случае со СКУД и видеонаблюдением, ушли как американские, так и китайские "товарищи", на кого так надеялись в плане замещения первых.
Необходимо понимать, что уход производителей с рынка не ограничивается фактом того, что становится менее доступен товар. Наряду с товаром немедленно начались проблемы с доступностью запчастей, в некоторых случаях – с обновлением ПО из РФ, прекращением сервисных пакетов, ключевых облачных сервисов и отрубанием даже линий техподдержки, которые у некоторых оказались тоже локализованы не в РФ, а если и в РФ, то были вскоре были закрыты.
Поэтому негативное воздействие можно считать очень комплексным, выходящим за рамки обычного дефицита или удорожания товара.
Что характерно, ситуация по-прежнему нестабильна и непредсказуема, и парад "камингаутов" может и даже наверняка продолжится среди тех, кто сказал: "Да нет, мы точно тут".

Сергей Левин, RecFaces

Нам сложно судить о системах охранно-пожарной сигнализации, потому что мы с этим не работаем. Если говорить про видеонаблюдение и СКУД, то проблемы есть в каждом из направлений и связаны они в первую очередь с отсутствием производства полупроводников у нас в стране. Мы давно сделали российские СКУД и российское видеонаблюдение, но все еще критически зависим от производства плат, контроллеров и камер, которые вынуждены производить в других странах. И сейчас за счет усложнившейся логистики и санкционного давления зачастую срываются сроки, а иногда определенные "российские" товары в принципе невозможно поставить. Сильно пострадали заказчики со сложными объектами и политиками безопасности, которые привыкли работать на оборудовании глобальных производителей, таких как Bosch, Honeywell и т.д. Им при модернизации приходится менять свои требования и политики под те продукты, которые доступны на рынке.

Каковы предварительные итоги 2022 г. у вашей компании? Что ожидаете в итоге, снижение или рост продаж, прибыли? Какие можете отметить позитивные или негативные тенденции?

Игорь Бабанов, НВП "Болид"

По предварительным оценкам, наш объем продаж может достигнуть уровня 2021 г. Это хороший результат, принимая во внимание совокупность всех вызовов для компании.
Прибыль от продаж будет значительно ниже, с учетом скачкообразной динамики цен на комплектующие. Главной негативной тенденцией остается непредсказуемость доступности на открытом рынке микрочипов, что приводит к нестабильности выпуска продукции и локальным задержкам отгрузки по некоторым номенклатурным позициям. Негативным фоном также остаются нерешенные проблемы мировой логистики: увеличение сроков контейнерных перевозок, времени оформления таможенных процедур службами недружественных стран, необходимость отвлечения специалистов на проработку перехода на новую элементную базу, поиск замены и обучение новых сотрудников взамен мобилизованных в армию. Позитивным видится то, что альтернативная элементная база комплектующих проработана, найдены перспективные варианты замены с требуемым качеством и даже более низкой ценой, сохранен профессиональный коллектив, удалось не останавливать производство и продолжить разработку новых изделий.

Вадим Борисов, ААМ Системз

Не хотелось бы заниматься бахвальством, но, скорее всего, можно говорить о равновесии.
Да, наверное, в этом году будет коррекция, но для нашей компании в сравнении с 2021 г. она будет незначительной в рамках статистический погрешности, что считаю для 2022 г. хорошим результатом, с учетом всех пертурбаций. Это говорит о правильности выбранной политики взаимоотношений с поставщиками и партнерами в наше непростое время. Принятые за 2022 г. решения по работе с тем или иным оборудованием или брендом были верными. Мы не занималась просто "бокс мувингом", мы искали надежных поставщиков, чье оборудование грамотно интегрируется, встраивается в линейку наших систем и решений. Если оценивать в деньгах, мало что изменилось, если в приложенных усилиях – затраты были очень высокими. Как говорится, этот рубль дорогого стоит!

Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С

Рынок заметно сжимается. Для того чтобы удержаться на том же уровне, нам приходится интенсивно работать – работать больше, чем в прежние времена. В частности, мы прикладываем большие усилия к расширению рынка.
Я думаю, что мы закончим год примерно с теми же показателями, что в прошлом и позапрошлом году.

Игорь Лянд, Camkeeper

В конце 2021 г. мы возлагали много надежд на 2022 г. Но в марте-апреле стало казаться, что все наши надежды рухнули. И вот, подводя итоги года, можно сказать, что 2022 год стал для нашей компании знаменательным. На фоне негативных западных санкций и ухода различных брендов наш продукт смог выступить новым драйвером развития рынка систем безопасности.
Не буду лукавить и утверждать, что мы достигли значительных финансовых показателей в этом году. Большинство компаний малого и среднего бизнеса не смогли бы похвастаться выполнением годовых финансовых планов, но в реалиях нашего рынка все, кто выжил, главный план выполнили.
Однако при этом у нас произошел серьезный прорыв в сегменте развития: нам открылись новые перспективы, а мы, в свою очередь, открыли перспективы для многих предпринимателей!
Помимо того, что мы нашли верную модель для оптимизации своих затрат изнутри, мы предлагаем своим заказчикам сделать то же самое. Иногда, чтобы снизить затраты, необходимо вложиться в то, что поможет этот процесс правильно построить и запустить. Для кого-то это найм антикризисного менеджера, а для кого-то – вложения в новый продукт, который с этим поможет. Тот, кто пытается снизить затраты через сокращение сотрудников, снижение качества или количества продукции, рискует в будущем проиграть конкурентам.
Хотя, конечно, все эти решения и последствия не так однозначны и требуют частного подхода. Однако наш продукт главным образом направлен на оптимизацию затрат, обслуживания и повышение качества результата. На мой взгляд, это самое важное, чего мы смогли достичь в этом году!

Евгений Золотарев, Делетрон

Для нашей компании заметен спад, но он связан не с ограничениями в большой мере, а с сокращением инвестиций наших заказчиков в проекты, которые формировались еще в 2021 г. Здесь главным фактором стала неопределенность в течение 2022 г., многие заказчики вернулись к мысли о реализации во второй половине года, но большой отрезок времени был уже упущен. Многие переносят проекты на 2023 г., что обещает нам повышение активности в следующем году.

Андрей Скворцов, Софт Дивижн

Все запланированные на 2022 г. проекты у нас в работе, практически никто не "отвалился" совсем. Но основная проблема года – это перенос срока реализации либо заморозка запланированных проектов.
Если говорить о тенденциях, то, с учетом внешних обстоятельств, сейчас растет спрос на обеспечение безопасности объектов транспортной инфраструктуры.
Актуален запрос на импортозамещение, особенно на объектах транспортного сектора и ТЭК, у которых была возможность активно использовать известные западные бренды, ушедшие из России.
Перестройка рынка сопровождается перераспределением финансовых потоков. В условиях повышения террористической угрозы увеличивается спрос на защиту критически важных объектов, растут инвестиции в оборонную промышленность.

Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution

В целом мы, может, немного и недоберем до прошлого года, но в гроссе и по росту ряда направлений и прибыли даже выиграем.
Негативной стала потеря ряда важных вендоров как стабильно и давно работающих партнеров с суперузнаваемостью и, как следствие, закрытие или переформатирование с элементами деградации отдельных проектов.
Позитивным для нас стало то, что за счет ухода вендоров не только из нашего портфеля, но и других – конкурентных мы получили развитие в масштабах и объемах, которые даже не ожидали, за счет замещения ушедших своими. У нас точно не стагнация, это некая другая динамика в новых плоскостях, и она положительная.

Сергей Левин, RecFaces

В целом у нас период сделки очень долгий, к тому же некоторые проекты встали на паузу.
Тем не менее мы не замечаем снижения уровня продаж за счет того, что рынок быстро адаптируется к складывающимся условиям и достаточно активно ищет альтернативные пути. Сейчас в целом идет развитие рынка биометрии в России, и благодаря приросту самого рынка даже спад темпов все равно позволил выйти в рост по сравнению с предыдущим периодом.
Среди позитивных тенденций можно отметить то, что сохраняется вектор на технологичность.
Заказчики не хотят инвестировать в устаревшие решения, они смотрят в сторону технологичного развития – это своего рода технооптимизм.
Из негативных тенденций можно отметить то, что действительно некоторые международные технологические партнеры приостановили сотрудничество с российскими компаниями из-за опасений введения против них вторичных санкций. Тем не менее мы позиционируем себя как ответственный вендор, на которого заказчики могут рассчитывать, поэтому для стабилизации ситуации мы открыли подразделение за рубежом, через которое восстанавливаем технологические связи с мировыми лидерами рынка. Отметим, что большинство наших заказчиков на международном рынке не отказались от сотрудничества с нами. А теперь от лица RecFaces в Дубае мы восстанавливаем технологические связи с зарубежными партнерами.

Столкнулась ли ваша компания с кадровым голодом, о котором сегодня так много говорят? Как решаются или должны решаться подобные вопросы?

Игорь Бабанов, НВП "Болид"

Кадровый голод – это не феномен 2022 г. Это перманентное состояние, в котором все производители отрасли приборостроения находятся в течение 25 и более лет. Именно тогда начали бурно развиваться информационные технологии, породившие повышенный спрос на ИТ-специалистов. Сегодня можно говорить о том, что такой спрос удовлетворен не более чем на 25%. Решать эту проблему, очевидно, необходимо на государственном уровне, интенсивно развивая учебную базу средне-специального и высшего звена по данному направлению. Внутри компании мы можем лишь использовать компенсирующие мероприятия, применяя наставничество как форму повышения квалификации или перепрофилирования новых специалистов.

Вадим Борисов, ААМ Системз

Мы с этим сталкиваемся постоянно, и с каждым разом все более сложным становится поиск грамотного инженера и разработчика. Пока на государственном уровне не будут приняты правильные решения, ситуация не исправится.
Пока учебные заведения не начнут ориентироваться на выпуск необходимых рынку специалистов, кадровый голод никуда не исчезнет.
События осени 2022 г. также негативно сказались на кадровых проблемах, большое число специалистов выехало за пределы РФ. Нам необходимы специалисты, электронщики, инженеры, и этот кадровый голод можно исправить, только используя государственный подход. В этом контексте интересен опыт Китая, где успешность того или иного вуза, кафедры оценивается по количеству выпускников, устроившихся на работу по полученной специальности. Если это количество ниже установленной планки, кафедру просто закрывают. Проблема многих отечественных вузов в том, что получаемые профессиональные знания не привязаны к реальному рынку, и молодой специалист вынужден проходить переподготовку на рабочем месте. Диплом ради диплома сейчас никому не нужен, и эта проблема может решиться только на государственном уровне.

Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С

Наша компания – стабильная, зарплата хорошая, поэтому мы никакого кадрового голода не заметили. Мы даже немного увеличили штат, например, программистов. Соискатели есть, кадрового голода нет.

Игорь Лянд, Camkeeper

Для нас это не стало главной болью года, наоборот, наша компания отметилась большей сплоченностью. Но если брать рынок в целом, то кандидатов стало значительно больше: многие компании ушли из России, в крупных корпорациях проходили большие сокращения.
При этом нельзя сказать, что вакансии легко закрываются. Увеличение общего числа специалистов, находящихся в поиске, лишь создало лишний фоновый "шум", а найти компетентного сотрудника стало даже сложнее. И возвращаясь к теме вложений ради выстраивания верной стратегии оптимизации текущих затрат, можно отметить, что многие крупные компании все чаще стали обращаться к услугам HR-консалтинга, желая выбрать лучших, а не просто "откликнувшихся". Все больше компаний стали вкладываться в обучение, подготовку кадров, обучать работе на своем оборудовании. На мой взгляд, это сейчас важное направление. Причем в наше время это стало доступно практически для всех организаций, независимо от их бюджета. Записать видеогайд, небольшой курс или инструкцию не требует больших затрат, которые в будущем легко окупаются.
Конечно, здорово, когда на работу в компанию приходят профессионалы. Но лучше, когда такими профессионалами становятся. Главное – это интерес, если у сотрудника есть личная мотивация развиваться в сегменте и выстраивать бизнес-процессы, это дорогого стоит. И это про нас!

Евгений Золотарев, Делетрон

Кадровый голод был всегда, в пандемию он усилился, в 2022 г. тенденция не изменилась.
Квалифицированные кадры всегда в цене, и найти их не так просто.

Александр Тришин, Alphaopen

Благодаря средствам поддержки ИТ-отрасли, которые обеспечивает Минцифра, мы как аккредитованная ИТ-компания сумели избежать оттока кадров. В дополнение к этому мы всегда стараемся так выстраивать кадровую политику, чтобы привлекать лучших специалистов и удерживать существующих сотрудников.

Андрей Скворцов, Софт Дивижн

С кадровым голодом мы не сталкивались, но были другие проблемы, характерные для 2022 г. Например, релокация части сотрудников и, как следствие, необходимость выстроить их формат работы с учетом новых условий и интересов компании.

Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution

И да, и нет. Нам нужны именно качественные кадры, поэтому среди всего разнообразия у нас всегда есть проблема тщательного выбора, и набор во все времена шел небыстро. Мы не компания – разработчик софта, например, с высоковостребованным персоналом программистов, массово сбегающих за рубеж. Для своих целей мы все свои позиции той же техподдержки закрывали в течение года в рамках предсказуемых сроков. Определенно есть проблемы с наймом торгующего персонала, но когда их не было? Адекватный продавец – это всегда находка.

Сергей Левин, RecFaces

У нас нет кадрового голода. Мы как поощряли развитие компетенций наших сотрудников, так и продолжаем активно это делать. Сейчас это особенно важно. Ценность нашей команды именно в том, что при наличии дефицита в компетенции при решении задачи люди внутри компании не сдаются, а наращивают новые профессиональные "мышцы", идут в более сложные горизонты, а новые члены команды забирают уже готовые инструменты и работают с ними, обучаясь и тоже вливаясь в наш темп и стиль работы.

Какие бизнес-задачи для компании, на ваш взгляд, будут актуальны в следующем году? Какие из них вы считаете наиболее сложными, трудно решаемыми?

Игорь Бабанов, НВП "Болид"

Переход на новую элементную базу повлечет за собой переделку всей производственно-конструкторской документации. С учетом номенклатурного многообразия наших изделий, а это более 350 наименований, предстоит проделать огромную работу.
Другой важной задачей в следующем году станет ввод в эксплуатацию новой производственной площадки, где на площади 18 тыс. кв. м предстоит запустить новые производственные линии, организовать рабочие места более 900 сотрудников, оптимизировать складскую логистику.

Вадим Борисов, ААМ Системз

Вопрос геополитики, скорее всего, усилится, в остальном не хочется "гадать на кофейной гуще". Мы живем в эпоху неопределенности, и неблагодарное дело – строить прогнозы.
Всего год назад мы думали, что проблема ковида – это максимум, что может усложнить жизнь, оказалось, что это не так. Поэтому возникнут задачи – будем решать! До тех пор, пока ситуация не стабилизируется и не войдет в равновесие, вменяемые прогнозы малореалистичны.

Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С

Мы сейчас много времени и усилий уделяем вопросу цифровизации заводов и предприятий, созданию цифровых клонов. Считаем, что это направление очень перспективное.
Мы наблюдаем повсеместный переход на BIM-проектирование, а у нас единственная система в мире, которая может BIM-проект переводить в цифровой клон. И в связи с Указом Президента РФ от 30.03.2022 г. "О мерах по обеспечению технологической независимости и безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации" в срок до 2025 г., в частности, на промышленных предприятиях, я считаю, что мы будем усиленно развивать данное направление, и это непременно даст хорошие результаты.

Игорь Лянд, Camkeeper

Сейчас наша компания переживает период революционного роста. Я думаю, что мы будем продолжать придерживаться политики контрактного производства, которая уже показала свою эффективность и из антикризисной превратилась в прогрессивную.
Безусловно, будем наращивать маркетинговые активности. Сейчас это важный сегмент: успешная работа в продвижении бренда прямо пропорциональна увеличению прибыли, особенно в наше время.
Но самое главное – мы готовимся к выпуску новой, еще более функциональной продукции. В этом году мы побывали на большом количестве выставок и конференций, и я с уверенностью могу сказать, что мы прочувствовали нашего потребителя и знаем, что ему необходимо. Поэтому сейчас это первый пункт нашего плана на будущий год.
Это наиболее приоритетно, но и наиболее сложно. Причем успех по этой задаче включит в себя и результаты работы по двум другим. Поэтому основная трудность не в самой цели, а в верном комплексном подходе, который нам предстоит применить для ее достижения. К тому же риски есть всегда, даже если вы вкладываетесь в тот самый "стопроцентный вариант", на рынке никто не застрахован. С другой стороны, если бы не было риска, не было бы и прогресса, а он нам всем сейчас крайне необходим.

Евгений Золотарев, Делетрон

Я считаю, что общая сложная задача 2023 г. для всех – это импортозамещение, основанное в первую очередь на производстве систем безопасности на территории России. В этом вопросе самое трудное – это электронная компонентная база или, лучше сказать, ее отсутствие у нас.
Мы ставим для себя целью в 2023 г. разработку конструкторской документации для производства промышленных контроллеров и осваивание производства, пока мелкосерийного, уникальных решений на базе искусственного интеллекта. Бесспорно, такую задачу в одиночку решить сложно, поэтому планируем кооперацию с партнерами.

Александр Тришин, Alphaopen

Прежде всего мы планируем приложить максимальные усилия для достижения цели импортозамещения, так как наша платформа способна заместить программные системы зарубежных производителей верхнего уровня иерархи в различных отраслях экономики в области безопасности, например EcoStruxure Security Expert (Schneider Electric), WIN-PAC/WINMAG/PRO-Watch (Honeywell), PV 2000 (Johnson Controls) и др.

Андрей Скворцов, Софт Дивижн

Общая задача индустрии безопасности – помочь заказчикам обеспечить "бесшовную модернизацию" систем безопасности и постепенно перейти от зарубежных брендов на отечественные, без остановки процесса управления безопасностью.
Речь идет не просто о внедрении отдельных решений, а о цифровой трансформации через импортозамещение иностранных вендоров.
Сложность (она же и вызов) – в необходимости действовать в условиях крайней неопределенности. Понадобится умение быстро перестраиваться: меньше консерватизма, больше гибкости и мобильности.

Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution

В текущих обстоятельствах задач для почти любой компании-дистрибьютора всего несколько:

• диверсификация и резервирование портфеля поставщиков новыми вендорами и новыми направлениями (это, безусловно, нормальная постоянная задача для дистрибьюторской компании, но сейчас она приобретает острую фазу);
• доведение этих новых марок до потребителя, промоушн и масштабирование продаж;
• сохранение текущих и разработка альтернативных путей товарообмена и финансовых потоков;
• удержание прибыльности за счет разных инструментов;
• сохранение кадрового ядра на фоне нестабильных обстоятельств внутри страны.

Решаема любая задача, вопрос в сроке ее решения и стоимости. В текущих условиях определяющим будет время, так как мы переходим в стадию активного перераспределения рынка между новыми марками. Как я отметил ранее, по-настоящему сложными могут стать задачи, связанные с санкционными блокировками исходящих финансовых потоков из РФ и их обходом. Второй по сложности и стоимости, наверное, является "уговаривание" потребителя к переходу от привычных марок к непривычным, но если учесть фактор возможного дефицита, то это может упрощать ситуацию.

Сергей Левин, RecFaces

Мы стремимся увеличивать долю рынка готовых биометрических решений. Из тактического – нам необходимо расширять портфель интеграций на российском рынке, поскольку он значительно сократился в связи с уходом международных технологических компаний. Мы планируем расширять сотрудничество с отечественными вендорами. Мы также разрабатываем стратегию по увеличению доли рынка в России и СНГ. Работать в СНГ немного сложнее, поскольку сюда входит поиск локальных партнеров и развитие отношений с ними.
Мы видим перспективы в банковском и транспортном секторах, дорогой деловой недвижимости, а также на промышленных и добывающих предприятиях.

Отмечаете ли вы изменение отношений между поставщиками и заказчиками? Как меняются требования потребителей? Как это влияет на стратегию компании или продаж?

Игорь Бабанов, НВП "Болид"

Заказчики с пониманием относятся к сложившейся ситуации и связанному с ней увеличению сроков поставки некоторых позиций из проектных спецификаций. Мы ведем активный диалог по проблемным вопросам. Широкая номенклатура наших универсальных приборов позволяет предложить, при необходимости, альтернативные замены. Наметилась положительная тенденция прямых, более глубоких отношений между заказчиками и дилерами
нашей продукции, которые стали больше внимания уделять комплектованию объектов по проектным спецификациям, позволяющему вовремя смонтировать и сдать системы.

Вадим Борисов, ААМ Системз

На отношения вполне закономерно влияет текущая "эпоха перемен". Если мы говорим про 2022 г., то II квартал прошел под знаком замены одного оборудования, бренда, поставщика на другого. Некоторые заказчики, которые, видимо, жили в другой вселенной, "искренне" не понимали, почему мы не можем поставить то или иное оборудование, заложенное в их проекте. Приходилось объяснять, доказывать, искать альтернативные решения.

Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С

Требования у заказчиков в принципе не меняются, они как требовали качество и сроки, так и требуют. Как я уже говорил, у нас единственно возникают проблемы с кредитованием и финансированием, но мы справляемся.
Поэтому здесь, я считаю, особых изменений нет.

Игорь Лянд, Camkeeper

Да, определенные изменения произошли. Например, выясняется, что на некогда надежных поставщиков абсолютно нельзя положиться. Многие из них прекращают свою деятельность в нашей стране. При этом замена им находится всегда, и порой даже на гораздо лучших условиях.
С другой стороны, это возможность для нашего рынка развиваться. Многие компании переходят полностью на российское оборудование, требования растут. Одним из слабых мест отечественных производителей всегда было постпродажное обслуживание. Мало просто что-то установить, необходимо, чтобы это "что-то" бесперебойно работало. При этом нельзя сказать, что главный фокус российского производителя сегодня – это постсейл-сегмент, и сложно сказать, когда это случится. Тем не менее он, на мой взгляд, важен. Те, кто не сможет уделить этому больше внимания, в перспективе рискуют отстать от конкурентов.
Пожары на складе Ozon и в ряде торговых центров повысили требования к усилению мер безопасности и мониторинга работоспособности технических средств ее обеспечения не только со стороны потребителей, но и со стороны государственных органов. В нашей отрасли экономия на таких вещах недопустима, и мы полностью поддерживаем это мнение.
В целом потребители все больше интересуются отечественными разработками, развиваются российские продукты. В любом случае, когда слышишь от заказчика слова удивления и восторга о своей продукции, то убеждаешься, что мы на верном пути! Такой результат мотивирует на еще большее развитие, тем более что этот год показал его необходимость.

Наметилась положительная тенденция прямых, более глубоких отношений между заказчиками и дилерами продукции, которые стали больше внимания уделять комплектованию объектов по проектным спецификациям, позволяющему вовремя смонтировать и сдать системы.

Евгений Золотарев, Делетрон

Поставщики адаптируются быстрее, менталитет заказчиков пока не готов принимать суровую действительность. Мы часто наблюдали в течение года запросы заказчиков на поставки санкционной продукции, на сегодня полностью недоступной. Не хочет заказчик мириться с уходом привычных ему вещей, нужно время. Мы переориентировали свои решения на китайских производителей, теперь занимаемся переформатированием отношения заказчиков к таким подходам.

Александр Тришин, Alphaopen

Изменения отношений между поставщиками и заказчиками прежде всего отразились на доступности продукции и сроках поставки, так как ряд поставщиков оказались не в состоянии получить в необходимом количестве и в необходимые сроки материалы или другие ресурсы, необходимые им для производства своей продукции. С точки зрения того, как меняются требования потребителей, можно выделить такую ключевую тенденцию, как стремление к персонализированному опыту: потребители все больше интересуются персонализированным предложением и ищут продукты и услуги, адаптированные к их индивидуальным потребностям и предпочтениям.

Андрей Скворцов, Софт Дивижн

Могу отметить, что в отношениях с партнерами (в том числе поставщиками) ключевой тренд – это поиск коллаборации. Не конкуренция, а объединение. Не изобретение "велосипеда", а поиск и интеграция лучших решений на рынке для выполнения задачи заказчика.

Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution

Мы видим несколько трендов. Стало очень много срочных заказов. Это, вероятно, связано с тем, что клиенты ждали, что что-то изменится и привычные марки станут доступны по цене или наличию, но не дождались, а сроки внедрений подошли к красной черте. В целом заказчики с пониманием оценивают ситуацию и готовы к понижению своих требований как в части срока гарантии, так и срока решения каких-то технических проблем или увеличения срока поставки и цены. Это происходит не всегда и не универсально для всех случаев, но, возможно, лояльность и терпимость к поставщику сейчас даже повысились.

Сергей Лёвин, RecFaces

Относительно распознавания лиц заказчики стали вести себя более осознанно, поскольку уже понимают, что мы можем им предложить.
Мы заметили, что заказчики с большим откликом стали относиться именно к коробочным решениям, поскольку у них уже сформировался опыт работы над проектами с заказной разработкой, который в большей части негативный, потому что это обманывает ожидания и тратит много времени. Сейчас мы видим стабильный запрос на возможность запустить распознавание лиц "здесь и сейчас". Можно сказать, что конечный заказчик стал более подкован в плане выбора модальности: он способен понять, что ему может дать распознавание по лицу, он знает, что ему может дать распознавание силуэтов, рисунка вен, в каких случаях это применимо и т.д. Заказчик стал более свободно ориентироваться среди производителей нейросетей, то есть рынок стал более гласным и открытым в этом плане благодаря проведению вендорами открытых обучающих вебинаров, популяризирующих и объясняющих принципы работы технологии распознавания лиц. Так, идет осознанный выбор именно качества готового к внедрению решения. Технология распознавания лиц для заказчика – это уже не что-то из области фантастики, так как теперь он может говорить на одном языке с вендором.

Каким, по вашему мнению, будет 2023 год? Каковы перспективы отрасли на ближайшие пять лет?

Игорь Бабанов, НВП "Болид"

Многое зависит от состояния макроэкономики в 2023 г. В 2022 г., например, отмечается устойчивая тенденция желания собственников объектов продлить срок эксплуатации систем безопасности. Причиной, очевидно, является недостаток средств на переоснащение. Однако в данном вопросе, особенно в сфере противопожарных систем, нельзя идти на компромисс из-за риска жизни и здоровью людей. Надеемся, что государственные регуляторы внесут ясность и определенность.
Следующий год будет, безусловно, непростой. 
Основные проблемы текущего года носят долгосрочный характер, и эту дистанцию необходимо пройти. Уверены, что их решение нам по плечу.

Вадим Борисов, ААМ Системз

Хочется верить в лучшее, что рынок будет расти и потребитель получит новые конкурентные продукты, которые будут его радовать. Все настолько туманно и неопределенно, что я не хочу загадывать на такой срок. Каждый день нам приносит что-то новое, и каждый раз приходится срочно что-то решать. Загадывать что-то типа "мы вырастем на 25%" смешно. Важна быстрая и точная реакция на изменение ситуации.
Кризис электронных компонентов давно накрыл весь мир, в Европе начались веерные отключения электроэнергии, идут изменения глобальных бизнес-цепочек.
Чем и как это аукнется нам? Поживем – увидим.

Владимир Куделькин, ИНТЕГРА-С

Что касается систем безопасности – они развивались и будут развиваться. Мы будем много внимания уделять цифровым клонам объектов и территорий за счет того, что мы расширяем сферу применения своих систем. Уверен, у нас будут положительные результаты.
Перспективы, думаю, нас ждут хорошие. То, что в текущей ситуации государство более сурово вернулось к вопросам импортозамещения, подстегивает и нас совершенствовать и развивать продукт. Я думаю, что появится больше заказчиков, которые начнут полагаться не только на Запад, но и смотреть на российские разработки. Экономика будет расти за счет российского софта, за счет российской электроники.

Игорь Лянд, Camkeeper

Это будет год начала реализации возможностей, а значит, будет тяжело.
По данным экспертов ВШЭ, самый большой инновационный потенциал у производителей электроники. Мы должны будем научиться создавать свои умные технологии. Теперь, когда мы остались в этом пространстве одни, перед нами стоит задача создавать, и создавать самим!
Сейчас главное – определиться с выбором подхода, выработкой самой политики, по которой необходимо действовать. Из того, что сейчас происходит, мы не видим главного – того, что власти, бизнес и отдельные главы важных для рынка ассоциаций действуют сообща. Новый балльный подход противоречит самой идее политики импортозамещения, а бизнес путается в стандартах. Именно поэтому возрастает важность коммуникации в отрасли, проведения конференций и выставок, создания рабочих групп по их результатам. Бизнес должен активно участвовать в построении стратегии.
Если брать конкретные аспекты, то, например, проблема полупроводникового кризиса возникла еще в 2020 г., в 2022 г. начала перестраиваться логистика, возникла проблема объема складских запасов. В новом году главной задачей станет налаживание работы всех новых процессов в этих направлениях. Особое внимание следует обратить на вопросы интеграции. Появление новых брендов и новых партнеров должно сыграть свою роль на российском рынке, но, чтобы это работало, необходимо объединяться и расширять возможности за счет друг друга. Самый эффективный способ это сделать – интеграция. Здесь опять же важно активное участие компаний во внешних мероприятиях, ведь большинство переговоров и активных обсуждений происходит на выставках.
По мнению многих экспертов, экономика и ситуация на российском рынке будет устаканиваться не один год, но мы верим, что в перспективе 5+ лет мы сможем наладить все основные процессы, расширить бизнес, выполнить финансовые задачи. Конечно, сейчас отечественным компаниям необходима государственная поддержка, расширение географии партнерств с дружественными странами, четкие стандарты, налаживание благоприятного инвестиционного климата, но в остальном – все в наших руках!

Евгений Золотарев, Делетрон

Мы считаем, что есть перспективы роста на ближайшие пять лет, по моим прогнозам, не менее 8% от года к году. Связан такой прогноз с требованием сегодняшнего дня к импортозамещению, активным стимулированием рынка к созданию производственной базы в России и с появлением новых решений на базе искусственного интеллекта от отечественных разработчиков.

Ситуация в 2023 г. будет зависеть прежде всего от эффективности мер государства, направленных на поддержание и развитие промышленного сектора, ИТ-отрасли. Происходит смена приоритетов, корректировка бизнес-моделей, поиск оптимальных инструментов и решений, которые позволяют гибко адаптироваться под изменение условий.

Александр Тришин, Alphaopen

В условиях внешних ограничений ситуация в 2023 г. будет зависеть прежде всего от эффективности мер государства, направленных на поддержание и развитие промышленного сектора, ИТ-отрасли. Происходит смена приоритетов, корректировка бизнес-моделей, поиск оптимальных инструментов и решений, которые позволяют гибко адаптироваться под изменение условий.

Андрей Скворцов, Софт Дивижн

Перестройка рынка, изменение спроса и ожиданий заказчиков, перераспределение денег продолжатся. Всем будет "не до жиру". 2023 год станет сложнее с точки зрения удовлетворения потребностей заказчика. Больше не будет запросов просто на "классный бренд".
Актуальным станет решение конкретных бизнес-задач для получения реального операционного эффекта в бизнесе. Думаю, в ближайшие пять лет эта тенденция сохранится.

Ярослав Кузьмицкий, InPrice Distribution

Мы не оракулы, но предположить очевидное можем:

• 2023 год будет годом шквального замещения привычных брендов на новые. Пришло "время вторых" и альтернативных. Это приведет к заходу как новых производителей, так и новых игроков в сфере дистрибьюции. Иногда новые марки будут приходить с теми, кто решился их привести на рынок. Это не всегда будет успешно, но будет.
• Есть очередной риск превращения рынка РФ в "треш-маркет" в связи с вероятным сокращением покупательной способности заказчиков. В ответ на сокращение повезут дешевое "не пойми что", которое будет сначала и работать, как "не пойми что".
• Наверняка мы увидим парад новых "частных марок" от как бы "российских производителей", и почти 100% они-то и будут рождать большую часть того самого мусорного рынка.
• В связи с возможными критическими проблемами вывода капиталов за рубеж могут начать рождаться реальные производства, но очень точечно и секторно.
• Одним из критических последствий для нашего рынка систем безопасности, построенного на импорте, могут стать сужение и дефицит номенклатуры товаров вообще ввиду того, что в санкциях явно наметился тренд на поиск самых изощренных и разнообразных методов для блокировки любых исходящих финансовых потоков в любой валюте из РФ куда-либо. Дело может доходить до автоматической блокировки счетов зарубежных компаний на уровне банков (из страха санкций) при получении денег из России, а это на какое-то время может парализовывать процессы товарообмена даже с дружественными странами.
• Вероятно, получат мощное развитие те предприятия, которые способны делать замещение зарубежных решений, базирующихся на программной или программно-аппаратной основе. Софт у нас писать могут отлично и пониманием задачи местного рынка.
  В этом числе российские СКУД и СВН, которые и сегодня уже в числе первых на национальном рынке. Из текущего кризиса они могут выйти гигантами-монополистами с такими наработками, которые оставят зарубежных деятелей далеко позади, и 100%-ным контролем рынка у себя дома.

Рынок систем безопасности, как и ИТ, имеет реальный риск коллапсирования, так как является рынком сервисного оборудования и услуг по отношению к другим отраслям экономики. Поэтому все напрямую зависит от того, как будут развиваться в текущих санкционных и военных обстоятельствах дела у банков, промышленности, добывающей сферы, крупного/среднего ритейла и АПК. Если они будут иметь возможности развития программ модернизации, то все у СБ и ИТ будет отлично, несмотря ни на что. Заменим одних на других, и задачи будут решаться. Хуже, если задач станет меньше или их будут предлагать делать за три копейки и не больше.
Однако что-то мне подсказывает, что на ближайший год запаса прочности и запаса плана потребностей у потребителя еще хватит. Более того, будет вливаться задача замещения, следовательно рынок формально будет даже расти, а дальше все будет зависеть от вполне ясных факторов на внешнем контуре.

Сергей Левин, RecFaces

Безусловно, отрасль будет расти. Для российского рынка год, конечно, будет тяжелым, но, с другой стороны, мы понимаем, что в ближайшие пять лет бизнес-активность и проекты будут процветать. А поскольку взят тренд на развитие ИИ в стране, рынок будет расти: это мы видим по инициативам, финансируемым государством. Мы верим, что чем обыденнее будет казаться биометрия, тем выше будет спрос именно на коробочные решения. Да, безусловно, заказная разработка с рынка не уйдет, но эта ниша заметно сократится, поскольку чем осязаемее будет казаться технология распознавания лиц, тем больше будет развиваться рынок готовых биометрических решений. Никто ведь не будет заказывать самописную систему видеонаблюдения, когда ее можно купить готовую из коробки, это готовое ПО. И чем быстрее рынок привыкнет к биометрии, тем больше будет спрос на коробочные решения "коробки" в целом.

Опубликовано в журнале "Системы безопасности" № 6/2022

Все статьи журнала "Системы безопасности"
доступны для скачивания в iMag >>

Фото: phonoteka.org