Наталья Хазова: "Репутация – это наш главный актив и конкурентное преимущество"
Наталья Хазова 04/07/25
Наталья Хазова, генеральный директор "Пожтехника" – ведущего российского производителя комплексных систем пожарной безопасности рассказывает о том, как добиться репутации надежного партнера и в каких случаях цена не является основным фактором конкуренции.
– На чем вам удалось заработать в 2024 г., а на чем потеряли?
– Большим спросом, конечно, пользуются наша система газового пожаротушения СИНЭКО, наши аспирационные извещатели. Мы в год просчитываем более 10 тыс. коммерческих предложений.
Значительная часть из них переходит в продажи, частично заключаются соглашения на будущие года, так как многие заказчики обращаются к нам для предварительного просчета бюджета. К сожалению, некоторая часть уходила к нашим конкурентам. У нас очень конкурентный рынок.
– Каким, на ваш взгляд, будет рынок систем безопасности в 2025 г.?
– Я ожидаю в этом году разнонаправленные движения на рынке. Государство от нас требует большего объема импортозамещения. При этом мы видим, как производители из дружественных стран активно интересуются нашим рынком. Уже есть информация, что некоторые компании выйдут на российский рынок в ближайший год, и, скорее всего, это повлечет еще большую конкуренцию среди наших производителей.
Возьмем, к примеру, системы газового пожаротушения. Если компания просто завозит чужое оборудование со всеми комплектующими в Россию, проводит отверточную сборку и заправляет его, конечно же она имеет меньшие затраты, чем та, которая осуществляет полный цикл производства в России.
– Какие факторы конкуренции станут главными в 2025 г.?
– К сожалению, как и в 2024-м, главным фактором конкуренции будет цена. И эта ситуация только усугубляется. В большинстве компаний решения принимают "эффективные менеджеры", они смотрят только на столбцы цифр. Лишь для двух категорий заказчиков стоимость играет второстепенную роль. Во-первых, это крупные корпорации, у которых большие компетенции в технической оценке, и для них важно, чтобы с ними работали только лучшие поставщики решений. Во-вторых, это компании, у которых происходили какие-то ЧП и они понесли серьезные убытки. Для них также становятся важными и качество, и экспертиза, за которую отвечают поставщики и производители.
– При помощи каких инструментов можно будет бороться за заказчиков?
– Для успешной конкуренции на большом рынке у нас есть два основных преимущества: экспертиза в реализации проектов любого уровня сложности в любой отрасли, от атомной энергетики и нефтегаза до объектов культуры; также у нас есть самое большое и самое современное производство в России. Его мощность способна обеспечить ежегодные потребности не только в нашей стране, но и всех государств Таможенного союза вместе взятых. Серийное производство у нас отвечает высоким стандартам качества, за что мы и заработали репутацию надежного партнера на рынке. Репутация – наш главный актив и конкурентное преимущество.
– Какой продукт продвигаете в 2025 г. как флагманский?
– В этом году фокус останется на нашем основном продукте – системе газового пожаротушения СИНЭКО, которая в прошлом году получила премию как лучший инновационный продукт в рамках выставки Securika. Сконцентрируемся также на наших новинках – аспирационном дымовом извещателе "Оптисенс" в сетевом исполнении и на системе сверхраннего обнаружения перегрева и возгорания "Лазерсенс" на основе специальных контроллеров и оптоволоконного кабеля, а также на новой системе кухонного пожаротушения. Это настоящий хайтек!
– На какую аудиторию заказчиков эти продукты рассчитаны?
– Система газового пожаротушения СИНЭКО в комбинации с аспирационным дымовым извещателем "Оптисенс" незаменима на объектах, где в зоне риска могут находиться жизни людей. Ее задача – защитить ценности, например, в музее, или информацию – один из самых ценных ресурсов в центрах обработки данных, серверах, суперкомпьютерах. Система "Лазерсенс" в первую очередь рассчитана на защиту складских и логистических комплексов, объектов транспортной инфраструктуры, нефтегазовой, химических отраслей, энергетики, стадионов и других больших протяженных объектов. Потенциал возможностей системы на оптическом кабеле только начинает раскрываться.
– Какими преимуществами обладают эти продукты по сравнению с конкурентами?
– Главное преимущество наших решений – это уникальность. И она заключается не только в характеристиках конкретного изделия, но и в его количественной эффективности в рамках общей интегрированной системы. Современное передовое оборудование требует высокого уровня компетенции проектировщиков, инсталляторов-программистов, пусконаладчиков.
Каждая единица оборудования важна сама по себе, но ее потенциал может быть реализован только в рамках интегрированной системы. Наша специализация и наша компетенция – это интегрированная система пожарной безопасности для сложных, очень сложных объектов. Это проекты уровня "Ямал-СПГ", "ЗапСибНефтехим", объекты на Амуре, в Усть-Луге.
Для таких заказчиков после ухода Honeywell, Siemens и других подобных компаний мы разработали и теперь производим специальные шкафы управления автоматикой пожарной сигнализации и пожаротушения.
Это тоже оказалось нашим инженерам по плечу. Если продолжить список технически сложных объектов, то стоит упомянуть все новые станции московского метрополитена, их уже более 40. Плюс транспортные узлы, перегоны, тоннели. В сегменте ИТ "Пожтехника" еще с 2009 г., когда начала работать с ЦОД DataSpace, наращивает компетенции и технологическое преимущество. В сфере строения центров обработки данных имя "Пожтехника" – это синоним качества, проверенного временем технического решения в обеспечении пожарной безопасности.
– Есть такой продукт, который вы снимете с производства или замените в продуктовой линейке?
– Мы постоянно отслеживаем динамику продаж своих продуктов и оперативно подстраиваемся под запросы рынка, поэтому сложно выделить что-то неактуальное в нашей линейке.
–Какие технологии выйдут в топ?
– В топ выйдут технологии сверхраннего и раннего обнаружения возгорания и безопасного пожаротушения. Все 20 лет существования нашей компании мы как раз и развивали такую концепцию.
– С какими организациями (университетами, исследовательскими институтами) сотрудничает отдел НИОКР?
– "Пожтехника" много лет сотрудничает с ВНИИПО, с академией МЧС, университетами МЧС в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, с Бауманским университетом, с МГСУ, а также с другими отраслевыми научно-исследовательскими институтами, такими как ГОСНИИР и многими другими.
Иллюстрации предоставлены автором.
129626, г. Москва, ул. 1-я Мытищинская, 3
E-mail: sale@firepro.ru
- Безопасность объектов (328)
- Пожарная безопасность (291)
- Комплексная безопасность (284)
- Видеонаблюдение (281)
- СКУД (265)
- Транспортная безопасность (172)
- Пожарная сигнализация (144)
- Каталог "Пожарная безопасность" (141)
- Мнения экспертов (121)
- Цифровая трансформация (117)
- Видеоаналитика (109)
- Видеокамеры (100)
- Биометрия (99)
- Искусственный интеллект (90)
- Пожаротушение (72)
- Места с массовым пребыванием людей (69)
- Цифровое ЖКХ (62)
- Информационная безопасность (61)
- Киберзащита (58)
- Журнал "Системы безопасности" №1/2021 (48)
- Журнал "Системы безопасности" №6/2023 (48)
- Ритейл (48)
- Охрана периметра (46)
- Журнал "Системы безопасности" №6/2021 (45)
- Беспроводные технологии (44)
- Журнал "Системы безопасности" №2/2022 (43)
- Журнал "Системы безопасности" №1/2022 (42)
- Журнал "Системы безопасности" №1/2023 (42)
- Журнал "Системы безопасности" №5/2022 (41)
- Журнал "Системы безопасности" №5/2024 (41)
- Журнал "Системы безопасности" №6/2022 (41)
- Журнал "Системы безопасности" №2/2020 (40)
- Умный дом (40)
- Журнал "Системы безопасности" №3/2020 (39)
- Журнал "Системы безопасности" №3/2022 (39)
- Журнал "Системы безопасности" №5/2023 (39)
- Журнал "Системы безопасности" №6/2019 (39)
- Журнал "Системы безопасности" №1/2024 (38)
- Журнал "Системы безопасности" №4/2023 (38)
- Журнал "Системы безопасности" №4/2024 (38)
- Журнал "Системы безопасности" №5/2021 (38)
- Защита от БПЛА (38)
- Технологии распознавания (38)
- Журнал "Системы безопасности" №4/2022 (37)
- ТЭК и нефтегаз (37)
- Журнал "Системы безопасности" №2/2021 (36)
- Журнал "Системы безопасности" №3/2023 (36)
- Журнал "Системы безопасности" №5/2020 (36)
- Журнал "Системы безопасности" №3/2021 (35)
- Журнал "Системы безопасности" №4/2020 (35)
- Журнал "Системы безопасности" №1/2020 (34)
- Рынок безопасности (34)
- Журнал "Системы безопасности" №1/2025 (33)
- Журнал "Системы безопасности" №2/2023 (33)
- Журнал "Системы безопасности" №2/2024 (33)
- Журнал "Системы безопасности" №6/2020 (33)
- Журнал "Системы безопасности" №5/2019 (31)
- Антидрон (30)
- Журнал "Системы безопасности" №2/2025 (30)
- Журнал "Системы безопасности" №4/2021 (30)
- Тепловидение (30)
- Центры обработки данных (ЦОД) (30)
- Автоматизация зданий (29)
- Журнал "Системы безопасности" №6/2024 (29)
- Интернет вещей (IoT) (28)
- Умный город (28)
- Журнал "Системы безопасности" №3/2024 (27)
- Машинное зрение (27)
- Идентификация (26)
- Нейросети (26)
- Журнал "Системы безопасности" №4/2019 (25)
- СОУЭ (25)
- Безопасность (24)
- Импортозамещение (24)
- Транспорт (24)
- Облачные технологии (23)
- Журнал "Системы безопасности" №3/2019 (22)
- Новости компаний (20)
- Охрана труда и промышленная безопасность (ОТиПБ) (20)
- Банки и финансы (19)
- Промышленность (19)
- PSIM (18)
- Антитеррор (17)
- НВП "Болид" (17)
- COVID-19 (15)
- Досмотр (15)
- Итоги (15)
- Охрана объектов (15)
- Интеграция (14)
- АРГУС-СПЕКТР (13)
- Безопасный город (13)
- Исследование (13)
- Турникеты (13)
- Компании (12)
- МЧС России (12)
- Охранная сигнализация (12)
- Проектирование и монтаж (12)
- Рейтинги (12)
- Системы хранения данных (СХД) (12)
- ТБ Форум (12)
- Удаленный доступ (12)
- All-over-IP (11)
- Beward (11)
- Автоматизация (11)
- Домофоны (11)
- Извещатели (11)
- BioSmart (10)
- CCTV (10)
- Интервью (10)
- Распознавание лиц (10)
- Сертификация (10)
- IdM (9)
- PERCo (9)
- Взрывозащита (9)
- Дайджест (9)
- Источники бесперебойного питания (ИБП) (9)
- Роботизация (9)
- Axis Communications (8)
- Стрелец-ПРО (8)
- ААМ Системз (7)
- АРМО-Системы (7)
- Авиакомпании и аэропорты (7)
- БАС (7)
- Болид (7)
- ИТ-инфраструктура (7)
- Метрополитен (7)
- ПБ (7)
- Программное обеспечение (7)
- DSSL (6)
- Бизнес, идеи и мнения (6)
- Законодательство (6)
- Лидеры технологий (6)
- Металлургия (6)
- Радиоканальные системы (6)
- АСУ ТП (5)
- Беспилотники (5)
- Индустрия 4.0 (5)
- Мобильный доступ (5)
- Регулирование (5)
- Ситуационные центры (5)
- Шлагбаумы (5)
- IDIS (4)
- ITV Group (4)
- PERCo-Web (4)
- Журнал "Системы безопасности" (4)
- ИПДА (4)
- ИТ-отрасль (4)
- КИИ (4)
- Коммутаторы (4)
- Машинное обучение (4)
- ОПС (4)
- Персональные данные (4)
- ТД Актив-СБ (4)
- Тестирование (4)
- Трибуна заказчика (4)
- BIM-технологии (3)
- Smartec (3)
- dormakaba (3)
- АСКУЭ (3)
- АУП (3)
- Агрокомплекс (3)
- Алкотестер (3)
- Астрон (3)
- Важные люди (3)
- Гибридная война (3)
- Защита информации и связи, кибербезопасность (3)
- Информационные технологии (3)
- Колонка эксперта (3)
- Контроллеры (3)
- Конференции (3)
- Критически важные объекты (КВО) (3)
- Мероприятия по безопасности (3)
- Микроэлектроника (3)
- Персоны (3)
- Промышленная автоматизация (3)
- Противотаранные устройства (3)
- СУРВ (3)
- Сельское хозяйство (3)
- Стандарты, нормы и требования (3)
- ТЕКО (3)
- Умные парковки (3)
- Учет рабочего времени (3)
- Эксклюзив (3)
- 5G (2)
- ACaaS (2)
- EverFocus (2)
- IT-системы (2)
- Iron Logic (2)
- PALMJET (2)
- PCI DSS (2)
- Parsec (2)
- RPA (2)
- RusGuard (2)
- SaaS (2)
- Synology (2)
- TRASSIR (2)
- Vidau Systems (2)
- ZKTeco (2)
- АО "ОКБ "АСТРОН" (2)
- Аналитика (2)
- Астра-А (2)
- Аттестация (2)
- Аттестация персонала (2)
- Безопасность данных (2)
- Беспроводные системы (2)
- Виртуальный рабочий стол (2)
- Главгосэкспертиза (2)
- Делетрон (2)
- ИТС (2)
- Инновации (2)
- Кабельная продукция (2)
- Категорирование (2)
- Корпоративная безопасность (2)
- Метро (2)
- Минтранс (2)
- Объекты культурного наследия (2)
- Охранный мониторинг (2)
- ПО (2)
- Производитель (2)
- РЖД (2)
- Росгвардия (2)
- ССОИ (2)
- Современный офис (2)
- Строительная экспертиза (2)
- Телевидение (2)
- Термокожухи (2)
- Тоннели (2)
- Удаленная работа (2)
- Хранение оружия (2)
- ЦеСИС НИКИРЭТ (2)
- Цифровизация (2)
- Цифровые технологии (2)
- Энергетика (2)
- логистика (2)
- 3D-моделирование (1)
- Ajax (1)
- Axis Talk 2021 (1)
- BARNET (1)
- BIM- моделирование (1)
- BYOD (1)
- Basler AG (1)
- Beyond Security (1)
- Big Data (1)
- Bosch (1)
- CMOS-технология (1)
- COPE (1)
- ChatGPT (1)
- Cloud4Y (1)
- D-link (1)
- DBaaS (1)
- DCImanager (1)
- DDoS-атаки (1)
- DIS Group (1)
- Dahua (1)
- Deep Learning (1)
- EAS-система (1)
- Edge AI + Vision (1)
- Face ID (1)
- FaceStation 2 (1)
- Faceter Russia (1)
- Flamax (1)
- GDPR-террористы (1)
- Grundig Security (1)
- HID Global (1)
- HR Tech (1)
- Hanwha Techwin (1)
- Hi-Tech Security (1)
- Hikvision Russia (1)
- Hrtech (1)
- IP-коммуникации (1)
- IP-протокол (1)
- IP-системы (1)
- ISPsystem (1)
- IT-инфраструктура (1)
- IaaS (1)
- InPrice Distribution (1)
- InfoWatch Traffic Monitor (1)
- Intel (1)
- Intelligent Video (1)
- Milestone Systems (1)
- Mission Critical (1)
- NAS (1)
- NFC (1)
- NFC BLE (1)
- NOVIcam (1)
- NVR (1)
- OSDP (1)
- OSRAM (1)
- ParsecNET 3 (1)
- Phoenix Contact (1)
- QNAP (1)
- QR-коды (1)
- RPA-платформы (1)
- RecFaces (1)
- SIP (1)
- SVA/SVI (1)
- SVP/SVZ (1)
- Seagate (1)
- SecuriSmoke (1)
- Securika Moscow (1)
- Sicurezza (1)
- Sigur (1)
- Synology DVA3219 (1)
- UEM SafeMobile (1)
- Ultra-Wideband (1)
- VMS (1)
- VUCA-мир (1)
- deepfake (1)
- e-commerce (1)
- e-сommerce (1)
- eIVP1570 VE (1)
- АМТ-ГРУП (1)
- АНВ (1)
- АПС rubetek (1)
- АСУДД (1)
- Аспирационные системы (1)
- Астра-Z-8845 (1)
- Астра-Zитадель (1)
- Астра-РИ-М (1)
- БГ-Оптикс (1)
- БайтЭрг (1)
- Бесконтактный сканер (1)
- Беспилотный транспорт (1)
- Бизнес (1)
- Биотехнологии (1)
- Большие данные (1)
- Бун Эдам (1)
- В2В (1)
- В2С (1)
- Вентиляция (1)
- Верификация (1)
- Видеорегистраторы (1)
- Виртуальный ассистент (1)
- Вирусная активность (1)
- Вишинг (1)
- Всероссийский союз страховщиков (1)
- Гибридная пена (1)
- Государственный надзор (1)
- Дактилоскопия (1)
- Деловая программа (1)
- Дистанционное обучение (1)
- Добродел (1)
- ЕБС (1)
- Евразийский экономический союз (1)
- Европейский союз (1)
- Журнал "Системы безопасности" №3/2025 (1)
- ИИС (1)
- ИКАО (1)
- ИПДЛ (1)
- ИСБ (1)
- ИСО Орион (1)
- ИСП (1)
- ИТРИУМ СПб (1)
- Иконоскоп Зворыкина (1)
- Интеллектуальные транспортные системы (1)
- Интернет (1)
- Интером (1)
- Источники информации (1)
- К2Тех (1)
- Квантовые вычисления (1)
- Киберугрозы (1)
- Колонка редактора (1)
- Контрафактная продукция (1)
- Конфиденциальная информация (1)
- Логический доступ (1)
- МГП ЗАРЯ (1)
- МФСБ (1)
- МЦД (1)
- Малленом Системс (1)
- Менеджер по продажам СБ (1)
- Методы защиты информации (1)
- Метрология (1)
- Микропроцессоры (1)
- Минимизация последствий ЧС (1)
- Минэнерго (1)
- Минэнерго России (1)
- Мировая урбанизация (1)
- Мобильные мошенники (1)
- Модули подключения (1)
- Морская безопасность (1)
- Мосгортранс (1)
- Московский метрополитен (1)
- Мошеннические схемы (1)
- Мощность излучения (1)
- НПЗ (1)
- НПК "Фотоника" (1)
- Нетворк Профи (1)
- Ниеншанц-Автоматика (1)
- Новости (1)
- ОКБ "Гамма" (1)
- ОС QuTS hero (1)
- Огневые испытания (1)
- Опрос онлайн (1)
- Оптимизация систем безопасности (1)
- Отраслевые сайты по безопасности (1)
- Отрасль (1)
- Охранные системы (1)
- ПАО "КАМАЗ" (1)
- ПК (1)
- Пентест (1)
- Передатчик (1)
- Пожтехника (1)
- Полупроводники (1)
- Развитие экономики (1)
- Результаты сертификации (1)
- Росморречфлот (1)
- Ростехнадзор (1)
- РусГард (1)
- Рынок ИТ (1)
- СБ "Марит" (1)
- СМК (1)
- Самарский метрополитен (1)
- Самолет-амфибия (1)
- Сбербанк (1)
- Сверхвысокочастотный сигнал (1)
- Сенсорные барьеры (1)
- Система измерения (1)
- Системы безопасности (1)
- Системы защиты с трибоэлектрическим кабелем (1)
- Системы позиционирования (1)
- Системы связи и мониторинга (1)
- Сканер отпечатков пальцев (1)
- Сканирование пассажиров в метро (1)
- Сколково (1)
- События (1)
- Советы менеджерам (1)
- Социальная инженерия (1)
- Стивен Кови (1)
- Строительство (1)
- Считыватели (1)
- Считыватели рисунка вен (1)
- Т8 Сенсор (1)
- ТЕНЗОР (1)
- ТПУ (1)
- Тайм менеджмент (1)
- Телеком (1)
- Телефонные мошенники (1)
- Терагерцовая технология (1)
- Термометрия (1)
- Тест (1)
- Технологии (1)
- Управление доступом (1)
- Управляемый хаос (1)
- ФСБ (1)
- ФСТЭК (1)
- Фиксация нарушений ПДД (1)
- Форум (1)
- Центр ФСБ России (1)
- Цикл продаж СБ (1)
- Чат-бот (1)
- Широкополосный доступ (1)
- Шоплифтер (1)
- Экономическая безопасность (1)
- Экспертиза (1)
- Электрозамки (1)
- Электромагнитная совместимость (1)
- Эпоха диджитализации (1)
- виртуальная реальность (1)
- здравоохранение (1)
- маркетинг (1)
- процессоры (1)
- связь (1)
- технические подробности (1)
- фишинг (1)
- Июль 2025 (4)
- Июнь 2025 (20)
- Май 2025 (20)
- Апрель 2025 (20)
- Март 2025 (22)
- Февраль 2025 (17)
- Январь 2025 (17)
- Декабрь 2024 (21)
- Ноябрь 2024 (26)
- Октябрь 2024 (24)
- Сентябрь 2024 (22)
- Август 2024 (23)
- Июль 2024 (23)
- Июнь 2024 (18)
- Май 2024 (23)
- Апрель 2024 (20)
- Март 2024 (20)
- Февраль 2024 (19)
- Январь 2024 (25)
- Декабрь 2023 (30)
- Ноябрь 2023 (24)
- Октябрь 2023 (19)
- Сентябрь 2023 (23)
- Август 2023 (26)
- Июль 2023 (21)
- Июнь 2023 (20)
- Май 2023 (24)
- Апрель 2023 (17)
- Март 2023 (21)
- Февраль 2023 (24)
- Январь 2023 (24)
- Декабрь 2022 (32)
- Ноябрь 2022 (28)
- Октябрь 2022 (24)
- Сентябрь 2022 (25)
- Август 2022 (21)
- Июль 2022 (24)
- Июнь 2022 (27)
- Май 2022 (24)
- Апрель 2022 (24)
- Март 2022 (27)
- Февраль 2022 (21)
- Январь 2022 (22)
- Декабрь 2021 (25)
- Ноябрь 2021 (23)
- Октябрь 2021 (24)
- Сентябрь 2021 (25)
- Август 2021 (24)
- Июль 2021 (26)
- Июнь 2021 (30)
- Май 2021 (25)
- Апрель 2021 (25)
- Март 2021 (22)
- Февраль 2021 (17)
- Январь 2021 (17)
- Декабрь 2020 (23)
- Ноябрь 2020 (19)
- Октябрь 2020 (17)
- Сентябрь 2020 (16)
- Август 2020 (23)
- Июль 2020 (20)
- Июнь 2020 (22)
- Май 2020 (16)
- Апрель 2020 (26)
- Март 2020 (22)
- Февраль 2020 (17)
- Январь 2020 (20)
- Декабрь 2019 (21)
- Ноябрь 2019 (12)
- Октябрь 2019 (18)
- Сентябрь 2019 (24)
- Август 2019 (14)
- Июль 2019 (17)
- Июнь 2019 (17)
- Май 2019 (13)
- Апрель 2019 (18)
- Март 2019 (18)
- Февраль 2019 (25)
Поделитесь вашими идеями